1000億的增長(zhǎng)動(dòng)力和空間顯然不能簡(jiǎn)單地用國(guó)內(nèi)及國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)劃分。美的之所以定下如此宏偉的目標(biāo)，源于其對(duì)專業(yè)化基礎(chǔ)上多元化戰(zhàn)略布局的自信。美的近期宣布，未來(lái)5年，其產(chǎn)業(yè)布局將進(jìn)一步在工程電器領(lǐng)域得以延伸，尤其是在商用工程扇系列。商用工程扇包括吊扇、壁扇、樓頂扇、牛角扇、換氣扇，廣泛應(yīng)用于工廠、食堂、醫(yī)院等公共場(chǎng)所，這將是美的未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
從家用到商用
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、高資本投入的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打破了國(guó)家界限，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)榭鐕?guó)集團(tuán)之間的較量。企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整需要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)及市場(chǎng)部署，而這正是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。
目前環(huán)境工程電器行業(yè)幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠覆蓋全系列相關(guān)產(chǎn)品，在單項(xiàng)類別中，即使是排名第一的生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)占有率也不會(huì)超過(guò)20%，雜牌產(chǎn)品由于采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻在二、三級(jí)市場(chǎng)取得不俗戰(zhàn)績(jī)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)竟沒(méi)有一家具有一定影響力的規(guī)模企業(yè)。
2010年，美的環(huán)境電器專門將環(huán)境工程電器作為一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)開始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整意味著美的已經(jīng)將眼光從家用瞄向了商用領(lǐng)域，力爭(zhēng)做商用工程電器利潤(rùn)蛋糕的操刀者。
構(gòu)建全系列產(chǎn)業(yè)
在多個(gè)場(chǎng)合，美的高層提到，率先掌握產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，是美的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠始終保持優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵所在。據(jù)美的介紹，美的旗下各產(chǎn)品事業(yè)部每年的研發(fā)投入占到年收入的3%以上，正是對(duì)自己核心技術(shù)的了解和自信，美的制定了環(huán)境工程電器全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，而且已經(jīng)從橫向和縱向兩個(gè)方面同時(shí)下手，深化產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度與深度，努力構(gòu)建起一個(gè)立體型的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
從家用到商用如此大的跨度，美的要超越的不僅僅是銷售渠道、營(yíng)銷策略等顯而易見的荊棘，更重要的是這一戰(zhàn)役的成功與否，決定了美的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品線能否得到進(jìn)一步延伸。
營(yíng)銷家林景新表示，美的有著在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電領(lǐng)域所積累起的豐富經(jīng)驗(yàn)，它也從來(lái)就不懼怕自己后來(lái)者的身份。美的環(huán)境系統(tǒng)工程電器銷售公司負(fù)責(zé)人表示，美的邁出這一步，經(jīng)過(guò)了深思熟慮。在他們看來(lái)，美的品牌、資金實(shí)力、核心技術(shù)樣樣不缺，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也已成熟。
品牌的拉力
國(guó)內(nèi)環(huán)境工程電器的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在“換氣扇”、“吊扇”等小型電器上，而且雜牌所占份額達(dá)到一半以上，隨著美的等國(guó)產(chǎn)品牌的迅速崛起和強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，在提升和改進(jìn)相關(guān)低端產(chǎn)品技術(shù)含量，降低高成本上，整個(gè)行業(yè)將面臨重新洗牌。
作為全球家電領(lǐng)跑者，美的強(qiáng)大的品牌影響力對(duì)其產(chǎn)品銷售有明顯的帶動(dòng)作用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美的商用工程扇產(chǎn)品在工業(yè)吊扇需求量大的國(guó)內(nèi)制造業(yè)集中區(qū)域，即珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津塘區(qū)域，占據(jù)著高端市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。憑借過(guò)硬的核心技術(shù)以及較高的品牌認(rèn)知度，美的吊扇產(chǎn)品雖然占據(jù)市場(chǎng)價(jià)格高位，但一直處于區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
林景新表示:“技術(shù)決定產(chǎn)品，品牌拉動(dòng)市場(chǎng)。美的整合做強(qiáng)商用工程扇，憑借其技術(shù)與品牌方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，將有望做大商用工程扇的整體市場(chǎng)規(guī)模。但更為關(guān)鍵的是其帶來(lái)的技術(shù)性革命，這才是美的對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的最大沖擊”。