建材市場(chǎng)近幾年是波動(dòng)很大的一個(gè)行業(yè)。要說(shuō)衛(wèi)浴環(huán)境和衛(wèi)浴市場(chǎng)情況用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適合不過(guò)。與傳統(tǒng)

的實(shí)木浴室柜、pvc等材質(zhì)完全不同的不銹鋼浴室柜今年依然穩(wěn)扎陣營(yíng)。面對(duì)如此情況，眾多商家都不免懷出滿腹狐疑

，到底建材行業(yè)是怎么樣的。

針對(duì)現(xiàn)在的目前建材市場(chǎng)大環(huán)境的變幻莫測(cè)，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業(yè)老板再問(wèn)：“是誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪

?”可能會(huì)有人說(shuō)是房產(chǎn)政策的調(diào)控，使整個(gè)成交量降低，市場(chǎng)剛性需求銳減。是的，大環(huán)境不好，誰(shuí)都不好做。可是

觀模同行，仍有繼續(xù)朝陽(yáng)前進(jìn)的，所以企業(yè)應(yīng)該找找自身原因，到底是什么原因?qū)е铝爽F(xiàn)在的局面?廠家銷(xiāo)量的高低取

決于經(jīng)銷(xiāo)商的操作，如果經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不動(dòng)貨，所以我們應(yīng)該追本溯源，分析經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題所在。

就以不銹鋼浴室柜來(lái)說(shuō)，關(guān)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種現(xiàn)象一個(gè)分析與解說(shuō)，菲爾普衛(wèi)浴了解到，這無(wú)非是這幾個(gè)方面的問(wèn)題

：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格不規(guī)范、終端客戶審美疲勞。
經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)心態(tài)

促銷(xiāo)不是傾銷(xiāo)，促銷(xiāo)短期是激活市場(chǎng)、誘導(dǎo)消費(fèi)，長(zhǎng)期是一個(gè)品牌推廣;促銷(xiāo)過(guò)于急功近利不要過(guò)于追求立竿見(jiàn)影的效

果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。蕪湖一位經(jīng)銷(xiāo)商為了激活市場(chǎng)，聯(lián)合當(dāng)?shù)?0余名代理商，(廠家給予人員支持和產(chǎn)品

折扣支持)打造一場(chǎng)五星級(jí)浴室盛宴，具體活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)一套柜子，就能去五星級(jí)酒店，享受五星級(jí)待遇，并且有機(jī)會(huì)

和廠家人員接觸，學(xué)習(xí)保養(yǎng)產(chǎn)品知識(shí)。前期電視、報(bào)紙、門(mén)戶網(wǎng)站，宣傳車(chē)，并且開(kāi)展小區(qū)衛(wèi)浴知識(shí)普及等公益活動(dòng)。

經(jīng)后期追訪，得知這次促銷(xiāo)活動(dòng)得到顯著效果。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聰明之處在于———借力。首先，借五星級(jí)酒店

之力，古希臘有這樣一個(gè)故事，原本古希臘產(chǎn)的一種黑珍珠開(kāi)始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展示，

從此黑珍珠成為無(wú)價(jià)之寶。這次促銷(xiāo)活動(dòng)就是要讓客戶知道我的產(chǎn)品也是五星級(jí)的。其次，互相借力，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)時(shí)代

，個(gè)人的財(cái)力、物力、精力有限，所以只有整合資源，方能共贏。然后是借廠家之力，有好的促銷(xiāo)方案，廠家也是大力

支持的，產(chǎn)品折扣方面，人力、物力。

經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格不規(guī)范

在了解一些大小城市建材店發(fā)現(xiàn)，很多店面價(jià)格標(biāo)價(jià)驚人，雖然很多產(chǎn)品都是打折的，并且導(dǎo)購(gòu)還自信的說(shuō)這叫誘導(dǎo)性

營(yíng)銷(xiāo)，先標(biāo)高價(jià)再打折讓消費(fèi)者有種占便宜的感覺(jué)。認(rèn)為這是最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方法。目前互聯(lián)網(wǎng)上用戶體驗(yàn)是叫的最響的

詞。如何提高用戶體驗(yàn)，好產(chǎn)品要叫出來(lái)?，F(xiàn)在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，酒香也怕巷子深。我在走訪黃山一客戶看見(jiàn)在一款消

毒浴室柜的上方貼了一張產(chǎn)品介紹(包括消毒浴室柜產(chǎn)品介紹、功能介紹、用法說(shuō)明、保養(yǎng)說(shuō)明)，這樣做的就很人性化

，能讓消費(fèi)者一目了然，如果有疑問(wèn)，再咨詢導(dǎo)購(gòu)員。這樣比導(dǎo)購(gòu)一直喋喋不休的介紹產(chǎn)品效果好得多。所以好產(chǎn)品一

定要秀出來(lái)。

終端客戶審美疲勞

導(dǎo)致了終端客戶審美疲勞比如不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨便一個(gè)地級(jí)市的建材市場(chǎng)上至少有10家經(jīng)銷(xiāo)

商代理，產(chǎn)品款式大同小異，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品價(jià)格兩級(jí)分化，敢問(wèn)假如您是消費(fèi)者，買(mǎi)的時(shí)候是不是霧里看花

?所以對(duì)于款式導(dǎo)致消費(fèi)者看的麻木，不能給人耳目一新的感覺(jué)，產(chǎn)品價(jià)格忽高忽低，讓不少消費(fèi)者望而止步。所以消

費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)排斥不銹鋼浴室柜的情況，最終選擇購(gòu)買(mǎi)實(shí)木或pvc，這也就是所謂的“不銹鋼在走下?lián)苈?rdquo;。

建材行業(yè)發(fā)展近幾年來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)沒(méi)有什么突破性，使得整個(gè)建材行業(yè)有點(diǎn)死氣沉沉的，如何在不銹鋼衛(wèi)浴等建材行業(yè)

注入點(diǎn)新鮮氣息，是每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題。在衛(wèi)浴有金屬與實(shí)木的選擇，金屬的色調(diào)與實(shí)木的暖色，色有特色

，但如果這兩種不同的材質(zhì)經(jīng)過(guò)不知的加工，那么建材行業(yè)怎么能有鮮活的現(xiàn)象。不味的崇洋媚外，引入各種時(shí)尚非主

流，在很多家庭來(lái)說(shuō)是并不現(xiàn)實(shí)的，可以說(shuō)是低俗，這些都是對(duì)設(shè)計(jì)師們一個(gè)很大的考驗(yàn)。