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【1】角度
　　1）走出(chu)自己(ji)的(de)世界（你(ni)在你(ni)的(de)世界沉迷了太久？）；
　　2）走進對方(fang)的(de)(de)內(nei)心(xin)，深入第了解對方(fang)的(de)(de)內(nei)心(xin)（描(miao)繪他充(chong)滿渴望而困惑的(de)(de)內(nei)心(xin)）；
　　3）把對方帶到他世界的邊緣（引導客戶走(zou)出他無奈、迷茫、尷尬的境(jing)地…）
　　4）把(ba)他帶入你的(de)世(shi)界（誰的(de)世(shi)界誰做(zuo)主，快速實現購(gou)買(mai)）
　　【2】因(yin)果
　　是(shi)你的(de)：無(wu)需費力、輕而易(yi)舉、易(yi)如反(fan)掌不是(shi)你的(de)：怎么(me)得到，將(jiang)怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是(shi)而已！
　　【3】品牌
　　是認知產品、塑(su)造價值、打造形象最重要(yao)的手段！瞬間(jian)提升品牌(pai)的5大秘方：
　　1）成立(li)時間（時間積累？);
　　2）服務人數(多少用戶(hu)？)；
　　3）公(gong)司(si)理念(nian)（價(jia)值、質量、標準(zhun)、專長?）；
　　4）歷(li)史(shi)成(cheng)就（大客(ke)戶、明星客(ke)戶、貢獻、獎項？）；
　　5）品牌(pai)嫁接(你和(he)誰一起？)
　　【4】如何啟(qi)動對(dui)方的(de)好奇心？
　　1）神(shen)秘感；
　　2）忽(hu)隱忽(hu)現；
　　3）制造懸念；
　　4）新的疑惑；
　　5)無法形成判斷！
　　【5】影響
　　客戶付錢后，就(jiu)愿意(yi)(yi)接(jie)受你的(de)(de)影響！這時候，你要(yao)給(gei)對(dui)方制造(zao)：夢想(xiang)成真的(de)(de)體(ti)驗、意(yi)(yi)料之外的(de)(de)驚喜、發自肺腑的(de)(de)內(nei)疚(jiu)與自豪！
　　【6】如何觸發客戶(hu)的(de)自豪(hao)？
　　1）制造驚喜與(yu)內(nei)疚；
　　2）給予(yu)確定與安全；
　　3）認可身(shen)份與重要；
　　4）引發侮辱與歧視；
　　5）肯定貢獻與價值(zhi)！
　　【7】營銷(xiao)，就是(shi)影響
　　影響(xiang)客戶的(de)(de)(de)思(si)維、思(si)想、情(qing)感更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是：你(ni)要(yao)影響(xiang)客戶的(de)(de)(de)購買(mai)標準！在客戶還沒有接受(shou)你(ni)的(de)(de)(de)理念前，不要(yao)沖(chong)上去就炫耀你(ni)的(de)(de)(de)產品和服務！
　　【8】模仿
　　快速改善(shan)營銷結果(guo)，最有效(xiao)(xiao)、最安全(quan)、最可靠(kao)的方法：就是效(xiao)(xiao)仿(fang)其它行業有效(xiao)(xiao)的“促銷活(huo)動(dong)”！
　　【9】你總是：
　　傳播理念、啟發智(zhi)慧(hui)、教育客(ke)戶？實(shi)際上，你最需要告訴(su)對(dui)方(fang)：如何采取簡單(dan)、明確、具體的行動？才能(neng)快速得到：對(dui)方(fang)最想(xiang)要的結果！
　　【10】購買決策
　　大都是(shi)因(yin)為受(shou)到情感因(yin)素的(de)影響！理(li)性(xing)，常常會阻止(zhi)這(zhe)種情感前進！客戶情感，是(shi)購買的(de)最重要的(de)驅動力(li)！理(li)性(xing)，只能是(shi)輔助情感整理(li)、分(fen)析(xi)和判(pan)斷！
　　【11】人性深處：
　　都有懷念過去、抱怨現(xian)在、恐懼未來(lai)的情(qing)感如果，你的產品能巧妙地貼上(shang)這些標簽，銷售起來(lai)就輕松自然、輕而易舉、易如反(fan)掌！
　　【12】打折
　　其實是一種最(zui)低劣的營銷(xiao)技(ji)巧！因為：打折會讓(rang)客(ke)戶期待你(ni)：繼續打折！而不愿全(quan)價購買！更重要(yao)的是：貶(bian)低了品牌(pai)、傷害了老客(ke)戶、喪失了后(hou)端還有，大腦對打折無法快速做出：識(shi)別和判斷！
　　【13】風險
　　做任(ren)何生意(yi)，你(ni)(ni)(ni)都必(bi)須想清楚：如果你(ni)(ni)(ni)輸了，你(ni)(ni)(ni)是否輸得起(qi)(qi)？而不(bu)(bu)只是考慮(lv)：如果你(ni)(ni)(ni)贏了會怎樣？輸不(bu)(bu)起(qi)(qi)的(de)生意(yi)，你(ni)(ni)(ni)最好(hao)不(bu)(bu)要做！作(zuo)為商人(ren)，有些(xie)東西，你(ni)(ni)(ni)永遠輸不(bu)(bu)起(qi)(qi)：你(ni)(ni)(ni)的(de)愛(ai)人(ren)、你(ni)(ni)(ni)的(de)家人(ren)、你(ni)(ni)(ni)的(de)江(jiang)湖地位…還(huan)有，你(ni)(ni)(ni)的(de)聲譽你(ni)(ni)(ni)，永遠都不(bu)(bu)要去冒不(bu)(bu)必(bi)要的(de)風險！
　　【14】每(mei)個人，每(mei)時(shi)每(mei)刻…
　　都在進行著與自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)對話：自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)核心(xin)利(li)益、渴望與痛(tong)苦你(ni)(ni)只(zhi)有(you)：忘掉(diao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)一切(qie)，走進對方的(de)(de)(de)(de)對話，你(ni)(ni)才(cai)有(you)輕松成交的(de)(de)(de)(de)機會！如果(guo)，你(ni)(ni)一味地追求自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)利(li)益，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)損失將(jiang)是巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)！
　　【15】你(ni)的營銷
　　只有2件事(shi)：1是(shi)創造顧客，2是(shi)留住(zhu)顧客！
　　【16】因果(guo)，是生命(ming)中(zhong)最重要(yao)的法則！
　　你(ni)永遠都不要過(guo)分去追求什么！因為，你(ni)能得到(dao)的(de)，本來(lai)就屬于你(ni)的(de)，無(wu)需去強求；不屬于你(ni)的(de)，你(ni)無(wu)論怎樣做都無(wu)法得到(dao)
　　【17】后端(duan)，是企業(ye)最核(he)心的競爭優勢！
　　所有(you)(you)最成功的(de)(de)企業90%的(de)(de)利潤都隱藏在后(hou)端！你(ni)聽到(dao)的(de)(de)所有(you)(you)的(de)(de)盈(ying)利模(mo)式、商業模(mo)式、戰(zhan)略模(mo)式說穿了(le)，就是后(hou)端模(mo)式！你(ni)要將首次接觸你(ni)的(de)(de)客戶，付出(chu)很少的(de)(de)代價，享受你(ni)產品的(de)(de)價值！
　　【18】每個購買行為的背后！
　　都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)遠大的夢想；每個(ge)(ge)夢想的背后(hou)，都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)巨大的動機；每個(ge)(ge)動機的背后(hou)，都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種深切的渴(ke)(ke)望；每個(ge)(ge)渴(ke)(ke)望的背后(hou)，都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份揮之(zhi)不去的恐懼你需要先牽著對(dui)方的手，陪伴他（她）走上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)程！
　　【19】辛苦的努力！
　　你(ni)不(bu)會給人留下(xia)：深刻的印(yin)象！因為，人們非常關注你(ni)的結果！你(ni)和(he)你(ni)的團隊，最(zui)應該把焦點，放(fang)在“效(xiao)率(lv)”上…尤其是(shi)：企業快速增長的效(xiao)率(lv)上！
　　【20】營銷的(de)最高境界！
　　就是超越產品本身(shen)！從而，激發(fa)客戶的(de)大腦去(qu)想(xiang)象(xiang)和(he)創造：對(dui)方最想(xiang)要得到的(de)價值！
　　【21】客戶(hu)付錢(qian)后，就愿意接受你的影響！
　　你需要(yao)不斷地保(bao)持：溝通、接觸、互(hu)動(dong)與交流(liu)你要(yao)：抓住注(zhu)意力(li)(li)、保(bao)持注(zhu)意力(li)(li)、延(yan)伸注(zhu)意力(li)(li)客戶對你的(de)注(zhu)意力(li)(li)時(shi)間(jian)越(yue)長，你的(de)影響(xiang)力(li)(li)就越(yue)大！
　　【22】實際上，客戶都是被迫離開
　　商家(jia)的(de)(de)，客(ke)戶極度渴望：你能(neng)壟斷他生活的(de)(de)某個方面！為什么(me)呢(ni)？因為：客(ke)戶付(fu)錢后，你沒有(you)(you)給客(ke)戶：夢想成真(zhen)的(de)(de)體驗、也沒有(you)(you)意料之外的(de)(de)價(jia)值、更沒有(you)(you)制造和觸(chu)發…內心深處的(de)(de)驚喜與內疚！
　　【23】20%的(de)客戶創造，80%的(de)利潤；
　　80%的(de)(de)(de)客(ke)戶帶來(lai)20%的(de)(de)(de)利潤(run)！如果你(ni)提高價格，你(ni)可以(yi)趕(gan)走那(nei)80%的(de)(de)(de)客(ke)戶…那(nei)么(me)，你(ni)就有更多的(de)(de)(de)精力服務(wu)20%的(de)(de)(de)客(ke)戶…更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，你(ni)將徹底擺脫(tuo)：和對手火拼價格的(de)(de)(de)困擾…你(ni)將很(hen)快(kuai)就是(shi)：價格的(de)(de)(de)領袖、行業的(de)(de)(de)權威、江湖的(de)(de)(de)霸主…
　　【24】生命中最可悲的是：
　　你(ni)為你(ni)的(de)失(shi)敗、憤怒(nu)和(he)抱怨找到了心(xin)安(an)理得的(de)理由！
　　【25】你總是錯誤的問自己(ji)：
　　我(wo)要怎么說，對(dui)(dui)方(fang)才會買？你(ni)(ni)應該這樣問(wen)自己：我(wo)能(neng)給(gei)予對(dui)(dui)方(fang)什(shen)么價(jia)值(zhi)？你(ni)(ni)一(yi)定要讓(rang)(rang)對(dui)(dui)方(fang)：觸摸到你(ni)(ni)和你(ni)(ni)產品的價(jia)值(zhi)，才考慮對(dui)(dui)方(fang)購買！而不僅僅是：讓(rang)(rang)對(dui)(dui)方(fang)去“感動”！
　　【26】人的(de)潛能是無(wu)限的(de)為什么你沒有展現？
　　因為：你常(chang)常(chang)用大腦(nao)的(de)聲音，掩蓋(gai)和限制了(le)，你內心的(de)聲音！
　　【27】如果你(ni)的企業，已經(jing)做了5年以(yi)上…
　　如(ru)果(guo)你到現在(zai)，還在(zai)滿(man)世界尋(xun)找：新客戶，那么，你的企業（或產品）是不夠(gou)強大(da)(da)的！因為(wei)：強大(da)(da)的企業90%的利潤(run)在(zai)老客戶身上！
　　【28】無(wu)論你(ni)做什么？
　　你要(yao)先讓別人體(ti)驗(yan)到（或(huo)部(bu)分）：你為對(dui)方產生結果后，才(cai)要(yao)求對(dui)方付錢！否則(ze)，對(dui)方對(dui)你是充滿懷疑的！
　　【29】每(mei)一項缺陷的背后(hou)…
　　都隱藏著一個(ge)巨大的優勢(shi)！
　　【30】真正偉(wei)大(da)的(de)公司！
　　獨有(you)一個最迷人的特征？那就是：瘋狂(kuang)地愛上(shang)他們的客(ke)戶！而不僅僅是：產(chan)品、公司和員工！他們將自己(ji)的成功，變為：客(ke)戶成功后的副產(chan)品!!!瘋狂(kuang)地愛上(shang)你的客(ke)戶吧！
　　【31】你所(suo)擁有的(de)一切！
　　都(dou)是你(ni)全(quan)力以(yi)赴的(de)結果(guo)(guo)，無論是好的(de)，還是壞的(de)！當(dang)(dang)你(ni)對(dui)(dui)“好的(de)”全(quan)力以(yi)赴的(de)時(shi)候，你(ni)擁有的(de)結果(guo)(guo)：越(yue)來越(yue)好！當(dang)(dang)你(ni)對(dui)(dui)“壞的(de)”全(quan)力以(yi)赴的(de)時(shi)候，你(ni)擁有的(de)結果(guo)(guo)：越(yue)來越(yue)壞！因(yin)此，你(ni)從未得到(dao)過(guo)：你(ni)從未全(quan)力以(yi)赴去(qu)爭取來的(de)東(dong)西…無論是好的(de)，還是壞的(de)！
　　【32】無(wu)論是管理，還是營(ying)銷(xiao)
　　最(zui)核心(xin)是(shi)：越(yue)簡單，越(yue)有效！
　　【33】差異，就是品(pin)牌！
　　你(ni)和你(ni)的企業：要么差(cha)異，要么滅亡(wang)！
　　【34】每(mei)一個(ge)行(xing)為的背后！
　　都有另外一個巨大的(de)動機；每一次購買的(de)背后，都有另外一個巨大的(de)夢(meng)想(xiang)或藍圖！因此，你不要只聚焦在：對(dui)方(fang)行為的(de)本身！
　　【35】很多時候，你不要去(qu)解釋！
　　因為(wei)：解(jie)(jie)(jie)釋(shi)，就(jiu)是(shi)掩(yan)飾；掩(yan)飾，就(jiu)是(shi)逃避(bi)；逃避(bi)，就(jiu)是(shi)無能…更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，理解(jie)(jie)(jie)你的(de)人(ren)：無需(xu)解(jie)(jie)(jie)釋(shi)！不理解(jie)(jie)(jie)你的(de)人(ren)：解(jie)(jie)(jie)釋(shi)也(ye)沒(mei)有用(yong)！
　　【36】客戶只有2種最重要的(de)原因！
　　需要(yao)購買你的產(chan)品：一種是夢(meng)想（目標）沒有(you)快(kuai)速實現，還有(you)一種是痛(tong)苦(ku)（障礙）沒有(you)立即(ji)鏟除！如(ru)果，你能清晰(xi)地(di)找出(chu)客戶的夢(meng)想與痛(tong)苦(ku)，客戶就會追(zhui)著你購買！
　　【37】客戶成交后，付錢時(shi)…
　　常常是(shi)痛苦(ku)、猶豫、不平衡…這(zhe)時候，會(hui)莫名(ming)其妙地說一堆，令你不開心(xin)的(de)話(hua)：太貴、假貨、服務差(cha)…等(deng)之類的(de)話(hua)，目的(de)是(shi)：減輕痛苦(ku)，尋(xun)求平衡！此(ci)刻，如果你沖上前(qian)去解釋一番，你可能錯失一筆，到(dao)手的(de)生意或損失一個客戶(hu)？最明(ming)智的(de)做法：不要理會(hui)，因為正在付款！
　　【38】1個驚人的秘密！
　　你習慣于依(yi)賴(lai)他人？尋求支(zhi)持？請求幫助(zhu)？其實，在你遇(yu)到困難(nan)，遭遇(yu)瓶頸時…你只要(yao)問自己：“如果什么都沒有的情況(kuang)下(xia)，我該(gai)如何做？”你將立刻豁(huo)然開(kai)朗、茅塞頓(dun)開(kai)、穿越迷(mi)霧！
　　【39】你越強調(diao)什(shen)么，說明你越是(shi)匱乏什(shen)么？…
　　強(qiang)調有(you)錢的(de)人，往往沒錢；強(qiang)調有(you)愛的(de)人，往往缺乏愛；強(qiang)調感恩的(de)人，往往不會感恩因(yin)為(wei)，既(ji)然(ran)真(zhen)有(you)的(de)話，你還要(yao)強(qiang)調什(shen)么(me)呢(ni)？！（外(wai)表越堅強(qiang)，內心(xin)越脆(cui)弱！）
　　【40】人性(xing)內心深處…
　　最(zui)大的弱點，是(shi)天生的：不(bu)自信(xin)！建立自信(xin)，最(zui)有效的方法(fa)是(shi)：說(shuo)(shuo)到(dao)做到(dao)！對于，說(shuo)(shuo)到(dao)做到(dao)的人(ren)，你一定(ding)要用生命去力挺他(ta)！
　　【41】“你”，是一個極度殺傷力的字眼(yan)！
　　如果“你”能徹徹底底地(di)，將“我(wo)”忘(wang)掉，“你”的人生也(ye)就頃刻改變了！
　　【42】如果4個(ge)人能(neng)做到：“一(yi)條心”！
　　那么(me)，這4個人在一起就(jiu)能：瞬間顛覆整個世界！