思維

在漫長的求學經歷和成長過程中，我們這一代人對于事業成功的認識高度的統一。可直到畢業了進入社會才發現，自己被灌輸了近20年的美好人生藍圖，和現實相距甚遠。為什么會這樣呢?

今天讓我們單純(chun)而虔(qian)誠地跪倒在鮮紅(hong)的(de)毛爺爺腳下，來探討什么是“富人思維”：

1.如何才能有錢?

2.那些有錢人身上是否真的具備一些獨特的思維和品質，最終取得了令普通人望塵莫及的財富積累?

3.我們和他們的差距究竟在哪里?

如果你期(qi)待的答案是(shi)：

1.專注勤奮毅力積累一萬個小(xiao)時，出門左(zuo)轉俞敏洪老(lao)師演講錄。

2.馬化(hua)騰其實是富(fu)二(er)代巴菲特(te)的父(fu)親是國會(hui)議員，出門右(you)轉朋友圈“揭(jie)秘白手起(qi)家的富(fu)豪神秘背景(jing)”。

3.商(shang)業上的成功很大程度上是隨(sui)機性造就的。

如(ru)果上(shang)面這些答案都(dou)不能讓(rang)你滿意，我們繼(ji)續。

01.你的高中老師不會告訴你，即使你再努力學習也照樣買不起房

我(wo)現(xian)在(zai)身邊(bian)過的(de)(de)(de)(de)最(zui)不開心的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，是(shi)上(shang)學的(de)(de)(de)(de)時候成績最(zui)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)，現(xian)在(zai)又生活(huo)在(zai)國內的(de)(de)(de)(de)那(nei)一批。他(ta)們(men)在(zai)學校的(de)(de)(de)(de)時候大多(duo)成績優異，考試名列(lie)前茅，是(shi)老(lao)師眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)驕子，同(tong)學們(men)心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)偶像。雖然今天(tian)他(ta)們(men)依(yi)然領著高于(yu)同(tong)齡人的(de)(de)(de)(de)薪水(shui)，卻發(fa)現(xian)工作(zuo)三年(nian)攢下來的(de)(de)(de)(de)錢依(yi)然不夠在(zai)北京(jing)買一個廁所，所以覺(jue)得世界對他(ta)們(men)很不公平。

在漫長的求學經歷和成長過程中，我們這一代人對于事業成功(其實就是賺很多錢)的認識高度的統一：努力學習，先考上一個好高中，再考上一個好大學，選擇一個好專業，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級管理人員，從此衣食無憂生活幸福。可直到畢業了進入社會才發現，自己被灌輸了近20年的美好人生(sheng)藍圖，和現(xian)實相距(ju)甚遠。

為什么會這樣呢?？

嚴肅的(de)(de)說，這是因(yin)為(wei)以中國目前(qian)畸(ji)形的(de)(de)經濟(ji)結構和大多(duo)(duo)企(qi)業的(de)(de)利潤構成，資產的(de)(de)泡(pao)沫程度要遠遠高于企(qi)業能(neng)為(wei)高素質(zhi)技術人(ren)才(cai)支(zhi)付的(de)(de)報酬。粗暴的(de)(de)講(jiang)，傳統教育(yu)傳遞給學生的(de)(de)賺錢(qian)思路只是一場(chang)騙局，即把那幾張卷子上的(de)(de)題做對越多(duo)(duo)的(de)(de)將來就越有(you)錢(qian)，可是，這和現實世界中財富的(de)(de)分配方式幾乎(hu)毫無關(guan)系啊(a)，至少，和中國目前(qian)的(de)(de)國情完(wan)全不符。

舉一(yi)個簡單的(de)例(li)子來闡述(shu)什么叫做企業的(de)利潤構(gou)成決(jue)定員工的(de)收入，就比(bi)如說經營(ying)一(yi)家(jia)蛋糕(gao)店吧。

美國公司的經營思路是找到最優秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優秀的產品獲得高溢價和高市場份額，來獲取毛利進而付給優秀的蛋糕師高額的薪水;

而中國(guo)的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)店(dian)的(de)(de)(de)老板們(men)發現，自己的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)怎么做也不(bu)可能比美國(guo)的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)好吃(chi)，何況中國(guo)大眾消費者(zhe)對于蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)消費能力(li)也不(bu)強(qiang)，真(zhen)正(zheng)賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)方式(shi)是提供(gong)品(pin)(pin)(pin)質一般但勉(mian)強(qiang)合格的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，通過(guo)一些(xie)獨占的(de)(de)(de)銷售渠道(dao)，把(ba)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)以(yi)大訂單(dan)的(de)(de)(de)形式(shi)賣給這些(xie)對蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)質要(yao)求沒有那么高的(de)(de)(de)大客戶，所(suo)以(yi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)師(shi)的(de)(de)(de)水平并不(bu)太重要(yao)，能給公(gong)司簽下訂單(dan)的(de)(de)(de)員(yuan)工才是公(gong)司最(zui)有價(jia)值的(de)(de)(de)人(ren)才。

可與此同時，中國傳統教育(yu)給(gei)我(wo)們灌輸的思路(lu)是蛋糕做得越好的人，將(jiang)來也就越有錢。

這里的(de)(de)(de)(de)美(mei)國(guo)和(he)中國(guo)不(bu)是絕對的(de)(de)(de)(de)，可以換成北(bei)上(shang)廣和(he)二(er)三線城市，也可以換成互(hu)聯網企(qi)(qi)業和(he)煉鋼廠，但你的(de)(de)(de)(de)工資是由(you)你所在的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)利潤豐厚程度和(he)你對利潤的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻程度所決定(ding)的(de)(de)(de)(de)道理，放之四(si)海皆準。難以想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)是，如此天經地義的(de)(de)(de)(de)常識，我卻發現身邊(bian)有無數人完(wan)全不(bu)能理解，尤其是很(hen)多名校(xiao)的(de)(de)(de)(de)畢業生，恨不(bu)能拿(na)著一紙文憑向政府要錢(qian)，逢(feng)人便說(shuo)假如生活欺騙了(le)你。

02.你渴望成為的那種有錢人，不是靠技能獲取一份高工資的人

嚴(yan)格來說，即使在中國，憑借(jie)高(gao)超的(de)(de)(de)技(ji)術領取高(gao)薪，最終取得(de)財務自由也不(bu)是(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)，只是(shi)難(nan)度極(ji)大，而(er)且(qie)異常(chang)辛苦。沒有過人的(de)(de)(de)先天的(de)(de)(de)條件和頂級的(de)(de)(de)后天培(pei)養，大多數人所能習得(de)的(de)(de)(de)技(ji)能，都不(bu)是(shi)不(bu)可替代到讓老(lao)板心甘情愿為你付(fu)一份遠遠超過市場平均水平的(de)(de)(de)薪水的(de)(de)(de)。只要你對(dui)中國絕(jue)大多數企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)收(shou)入獲得(de)方式稍(shao)加理解，就能明(ming)白技(ji)術骨干的(de)(de)(de)收(shou)入是(shi)很(hen)難(nan)超過掌握客戶的(de)(de)(de)銷(xiao)售總監(jian)和組建團隊和客戶對(dui)接的(de)(de)(de)項目主管的(de)(de)(de)。

美國的一個著名的喜劇明星Chris Rock在一場脫口秀中講過一個段子：黑人在美國最多也就rich，但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩千萬美金，那只能叫rich;在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。事(shi)實上(shang)，我們身(shen)邊最常見的(de)有(you)錢人都是后者，他們不(bu)是技能過人的(de)人，而是整(zheng)合(he)資源的(de)人，簡稱老板(ban)，也是這篇(pian)文(wen)章想探(tan)討的(de)重點。

 

值得一提的是，在現代的商業環境下，并非傳統企業那種100%的公司擁有者才叫老板。項目投資人，企業的合伙人，裝修隊的工頭，夜總會的媽咪，安排一隊小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在(zai)旁邊抽煙的人… 但凡(fan)直接(jie)發起并(bing)促成商業(ye)活(huo)動的人，在(zai)我看來都是老板。

你真正渴望成為的(de)那種有錢人，不是(shi)超凡技能(neng)的(de)人，而是(shi)尋(xun)找資源并整合(he)資源的(de)人。這(zhe)就是(shi)學校和父母從(cong)來不曾(ceng)告訴你的(de)秘密(mi)，當然了他們之所以不告訴你，很可(ke)能(neng)是(shi)因為自己也沒(mei)這(zhe)么想過。

03.自我保護心理注定了窮人的宿命

不信?可以看看你身邊多少人熱衷于分享 “蓋茨的的書不會告訴你他母親是IBM董事(shi)”，“還原聚美優品陳歐履歷造假(jia)真相(xiang)”，百度知道甚至有好幾個(ge)問(wen)題都在研究“馬化騰究竟(jing)是(shi)(shi)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)富二代”。

我(wo)們的內心深處有(you)一(yi)種與生(sheng)俱來的強烈的自我(wo)保(bao)護機(ji)制，它會(hui)不停地暗示(shi)你(ni)，只有(you)自己的想法(fa)和(he)選擇才是最好(hao)的最合理的。但凡當大腦掃描到有(you)什么人和(he)事會(hui)令自己的顯(xian)得(de)是如此的無知而(er)無能的信(xin)息(xi)，這種保(bao)護機(ji)制就會(hui)迅速啟(qi)動，收集一(yi)切(qie)線(xian)索(suo)去證明他們都(dou)是因(yin)為一(yi)些客觀因(yin)素而(er)僥(jiao)幸成功(gong)，自己要是有(you)同樣的客觀條件，只會(hui)比(bi)他們更(geng)好(hao)。

在MBA智(zhi)庫百科中(zhong)，自我保護是(shi)指個體維護心理(li)平衡的(de)(de)一種自發性行為，即是(shi)通過壓抑、補(bu)償、文飾和升(sheng)華(hua)的(de)(de)手段改變對心理(li)緊張(zhang)的(de)(de)主觀(guan)感受，掩飾不能接(jie)受的(de)(de)內在沖動(dong)和虛擬現實環境的(de)(de)危險，用(yong)以減少(shao)痛(tong)苦(ku)以及對痛(tong)苦(ku)的(de)(de)意識，達(da)到心理(li)平衡的(de)(de)行為反應。

而且，萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內心的保護機制會更加強大。就像上學的時候，我們熱衷于討論學習好的人都是書呆子沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣;長大之后則(ze)變成了(le)，同事升職(zhi)了(le)是因為會拍領導(dao)馬屁，同學創業成功了(le)因為家里給(gei)了(le)巨額的(de)啟動資金。窮人的(de)頭腦(nao)是如(ru)此(ci)的(de)敏捷，如(ru)果上述原因都找不到，還有最后一招殺手锏。

是的(de)，正是這種與生俱來的(de)自我保護心(xin)理，維護了(le)社會穩定，減少(shao)了(le)自殺率，也讓(rang)極少(shao)的(de)一部分克服了(le)這種心(xin)里的(de)人，成(cheng)為了(le)有錢(qian)人。

總結下來就是，窮人相信(xin)人和人之(zhi)間的(de)差距是客觀條件(jian)所決(jue)(jue)定的(de)，而(er)富人相信(xin)這種差距的(de)決(jue)(jue)定性因素是主觀能動(dong)性。

 

窮人的思維習慣是：他們做到了，是因為他們富二代/有關系/運氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。富人的思維習慣是：他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到?

可憐的(de)窮(qiong)人們，不打破這種自(zi)我保護的(de)心里，是很(hen)難擺(bai)脫一事無成的(de)宿命的(de)。可惜(xi)，他們中(zhong)的(de)大多數一生都沉浸在自(zi)我安慰中(zhong)，從懷(huai)才(cai)不遇到壯志未(wei)酬，最終感慨平平淡(dan)淡(dan)才(cai)是真(zhen)。

04.有錢人的思維是整合資源，而不是擁有現成的資源

如果這(zhe)(zhe)篇文(wen)章(zhang)你只(zhi)能(neng)看一(yi)段(duan)(duan)，那就(jiu)是這(zhe)(zhe)一(yi)段(duan)(duan)，沒準它就(jiu)能(neng)改變個(ge)別人的人生軌跡。

其實很多窮人也不是(shi)甘心于(yu)一輩子(zi)領薪水的啊，他們只是(shi)在等(deng)(deng)機(ji)會，他們永遠在等(deng)(deng)機(ji)會。

“我在美國留學的時候，驚人地發現原來每個留學生和他們的父母心里其實也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。本科認真學習，積極參加課外活動，拓展社交網絡，最終成績優異簡歷豐富，找到一個大公司工作幾年積累工作經驗，繼續名校MBA深造，出任(ren)跨(kua)國公司高級管理人(ren)員(yuan)，最(zui)終調回國內擔任(ren)中國區(qu)經理，甚至時機成(cheng)熟了，憑借多年工(gong)作積累的經驗和人(ren)脈，跳出來單飛最(zui)終創(chuang)業成(cheng)功。”

聽起(qi)來如(ru)此酣暢淋漓的人(ren)生攻略，其實是(shi)最經典(dian)的窮(qiong)人(ren)思維，窮(qiong)人(ren)總以為有錢人(ren)的每一(yi)(yi)步(bu)都(dou)是(shi)按部就班順水推舟(zhou)得來的，所以要(yao)等著(zhu)一(yi)(yi)切時機都(dou)成熟了(le)，一(yi)(yi)切資源都(dou)獲取(qu)了(le)，才(cai)能開始行動。

他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。這一小撮人，沒有本金，找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款;沒有技術，自己去現學或者找到懂技術的人幫自己來做;沒有關系，找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰;沒有客戶，一個一個冷(leng)撥(bo)電話登(deng)門(men)拜訪甚(shen)至(zhi)辦(ban)公(gong)室(shi)門(men)口堵著(zhu)。上(shang)面這種人(ren)，就是傳(chuan)說中的老板。

按照(zhao)窮(qiong)人的(de)萬事俱備才能行動(dong)的(de)思維，聚美優品的(de)創業過程應該是這樣：

陳歐同學大學時期學習的是快消品營銷，斯坦福MBA畢業后進入絲芙蘭美國總部擔任銷售高管，工作五年之后跳槽到天貓國際任化妝品頻道總監，在天貓又干了幾年之后，掌握了大量供貨商資源，打造了一個優秀的電商運營團隊，在化妝品行業侵染了20多年后，終于在2026年成立了聚美優品。然后…..

聚美優品(pin)的實際創業過程這里(li)就不細表了(le)，微博上(shang)已經寫的太多了(le)，可無論陳老板的之前(qian)經歷(li)作假也好，波士堂上(shang)裝逼也罷，還是他(ta)家里(li)多有錢真格基(ji)金給他(ta)提供了(le)多少關(guan)系(xi)，他(ta)又如何運氣(qi)好趕上(shang)了(le)垂直化電商爆發的前(qian)夜(ye)，僅僅是他(ta)決(jue)定去做化妝品(pin)電商這一件事，勇氣(qi)和魄力就遠遠超越了(le)多少客觀(guan)條件跟他(ta)相(xiang)仿甚至更好的人(ren)。

其實，當你真正開始做一個整合資源的老板的時候就會發現，你之前自以為擁有的資源和人脈遠沒有你想的那么好用，任何一個商業活動從無到有，都必然要經歷那些團隊不整沒有客戶的階段，滴滴打車兩年前還在在北京機場T3一個一個拽著出租車司機下載App;以雷軍在互聯網圈二十多年的人脈，創立小米的時候光一個個登門挖人就挖了近一年，相比之下，你覺得自己能有的那些資源又能有多管用呢?切記，老(lao)板的(de)實(shi)質是尋(xun)找資(zi)源(yuan)然后整合資(zi)源(yuan)的(de)人，并不是擁有現(xian)成資(zi)源(yuan)的(de)人。

更進一步說，一切商業機會都包含了大量的未知因素，而鑒于人類對于一個未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個優秀的老板擅長的是邊做根據形勢快速調整自己的商業活動，而不是事先把一切事情都預料好了。你能想象亞馬遜的創始人當年在網上賣書的時候，已經計劃好了公司的業務要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計算，無人機嗎?

為什么窮人等待的機會永遠不會到來?等(deng)你把一切(qie)都看(kan)的清清楚楚的時候，市場早(zao)已經被(bei)那些(xie)趁著一切(qie)并不明朗就沖進去的人瓜分(fen)干凈了。真正的好(hao)機會，永遠都存在與未知(zhi)中。

同樣的(de)道(dao)理并非只(zhi)存(cun)在于商業世界(jie)，每個人生活中(zhong)最好的(de)機會(hui)，幾乎都(dou)出現在那些(xie)你沒有(you)完(wan)全(quan)準備好的(de)時候。

還(huan)記得剛(gang)去(qu)美國的(de)(de)時候，我聽說高中的(de)(de)數(shu)學(xue)課(ke)代表去(qu)新(xin)東方(fang)做(zuo)了(le)托福老師(shi)，班里的(de)(de)同(tong)學(xue)談起(qi)這(zhe)件事，語氣中大多充(chong)滿了(le)懷疑和(he)嘲諷，因為(wei)大家都(dou)(dou)清楚(chu)他高中的(de)(de)時候學(xue)習好是(shi)因為(wei)數(shu)理化成績優異，英語水(shui)平根本不行。他們(men)想的(de)(de)一點沒錯(cuo)，后來(lai)我才得知，這(zhe)哥們(men)當時連托福都(dou)(dou)沒考過，但就(jiu)是(shi)一咬(yao)牙硬(ying)著(zhu)頭皮(pi)上(shang)去(qu)應聘還(huan)成功了(le)，結果最初過得心(xin)驚膽戰，做(zuo)夢都(dou)(dou)怕(pa)被(bei)學(xue)生從(cong)講臺上(shang)趕下來(lai)，于是(shi)每(mei)天瘋狂的(de)(de)做(zuo)題(ti)備(bei)課(ke)惡補英語，好不容易堅持了(le)下來(lai)。

而兩年(nian)(nian)(nian)之后，嘲(chao)諷(feng)他的人還是當年(nian)(nian)(nian)的樣(yang)子，他已(yi)經成了(le)新東方(fang)的托福名(ming)師(shi)，公開(kai)課出現(xian)在新東方(fang)官網上，學生遍(bian)布北美。后來我默(mo)默(mo)地在家里看了(le)他的講課視頻，比(bi)起(qi)我當年(nian)(nian)(nian)崇(chong)拜的那(nei)些新東方(fang)名(ming)師(shi)毫不遜色。我忽然(ran)想起(qi)了(le)羅(luo)永(yong)浩當年(nian)(nian)(nian)寫給俞敏洪(hong)的求(qiu)職信，試想如果羅(luo)老師(shi)當年(nian)(nian)(nian)認為(wei)要把英(ying)語練(lian)到王強老師(shi)一(yi)樣(yang)才能敢去新東方(fang)應聘(pin)，現(xian)在可能也只是一(yi)個吉(ji)林延邊的文藝老憤青罷。

 

你看，真正(zheng)把事情做起來(lai)的(de)(de)人，考慮的(de)(de)問題的(de)(de)過程其實是這(zhe)樣的(de)(de)，這(zhe)件事我(wo)一(yi)定要做，缺什么(me)東(dong)西我(wo)去想辦法(fa)去爭取。而什么(me)做不起來(lai)的(de)(de)人，永(yong)遠在等(deng)待時機成熟。

只有在實踐中摔打過才知道，牛逼的商業理論可以讓企業從1發展到10000，可以讓創業者在經營的路上少走很多彎路，可以幫其他成型的企業的做商業咨詢分析，但是對于一個渴望無中生有開展一段成功的商業活動的人而言，尋找資源并整合資源的能力才是從0到1的(de)(de)根(gen)本(ben)，它(ta)(ta)和(he)任何具體的(de)(de)知識都沒有關系(xi)，而是(shi)源于(yu)突破舒適區的(de)(de)決心(xin)，不(bu)屈不(bu)撓解決問題的(de)(de)耐心(xin)，愿賭(du)服(fu)輸的(de)(de)魄力。簡而言之，它(ta)(ta)是(shi)一股不(bu)安于(yu)現狀，相信主(zhu)觀能動性可以超(chao)越客觀條件的(de)(de)，比性欲還強烈(lie)的(de)(de)內心(xin)驅(qu)動力。

無論是工作還是生(sheng)活，成功的(de)人必然是有(you)勇(yong)(yong)有(you)謀，但勇(yong)(yong)又(you)大(da)于謀。相比之(zhi)下，勤奮專注聰明簡直只能算雕蟲小技，唯(wei)有(you)勇(yong)(yong)氣才是一個人出類拔萃的(de)核心競爭力。

最后，如果你的抽象思維能力實在有限，必須得看十分具體的例子去理解究竟什么才是尋找資源并整合資源，強烈推薦你上網看兩個故事，一個是星巴克老板舒爾茨當年在西雅圖開第一家咖啡店的始末，另一個是楊潔導演拍攝86版西游記的過程。

以上，就是我在讀了這么多年書，看了那么多案例，和自己在殘酷的實踐中，能給出的關于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就會成功了”的最好答案。至于你覺得它是醍醐灌頂還是勾兌雞湯，看你的了。