冬季不(bu)冷，淡季不(bu)淡，成了(le)近兩(liang)年來惠民(min)苗木大市場的(de)(de)特有景象，除(chu)了(le)現場洽(qia)談(tan)的(de)(de)外(wai)，其余大都(dou)是通過網(wang)(wang)(wang)上(shang)電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)洽(qia)談(tan)的(de)(de)。“連續3屆苗博會的(de)(de)成功舉辦(ban)，使惠民(min)苗木名(ming)聲在外(wai)，打出了(le)品牌，打出了(le)市場，我(wo)們不(bu)用再(zai)到(dao)處東(dong)奔西走找客戶，全(quan)國各地的(de)(de)客戶通過中國白(bai)蠟網(wang)(wang)(wang)、中國國槐網(wang)(wang)(wang)等電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)跟我(wo)們聯系，在網(wang)(wang)(wang)上(shang)看好貨，網(wang)(wang)(wang)上(shang)簽單、網(wang)(wang)(wang)上(shang)交易(yi)(yi)，省(sheng)時省(sheng)力，很(hen)有效(xiao)率。”惠民(min)縣苗木經銷商張寶軍指著(zhu)自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)交易(yi)(yi)平(ping)臺(tai)對筆(bi)者說。

   ;     近年來，電子(zi)(zi)商(shang)務已成為惠民苗木產(chan)業中最為火爆的(de)代名(ming)詞(ci)了，各苗木經銷(xiao)商(shang)的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務交(jiao)(jiao)易平臺的(de)交(jiao)(jiao)易額成為衡量各公司的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)業績。“目(mu)前，我們皂(zao)戶(hu)李(li)鎮(zhen)苗木面積有8萬多(duo)畝，品種多(duo)，規模大，依靠傳統(tong)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式顯然(ran)不夠，利用電子(zi)(zi)商(shang)務平臺進行網(wang)上(shang)苗木交(jiao)(jiao)易成為大家(jia)必然(ran)的(de)選擇，省時、省力、老少皆(jie)宜(yi)，效率高，給全鎮(zhen)的(de)苗木營(ying)(ying)銷(xiao)戶(hu)帶來了商(shang)機(ji)，帶來了真正(zheng)的(de)實(shi)惠。”皂(zao)戶(hu)李(li)鎮(zhen)武裝部長王秀杰說(shuo)。

        自(zi)首屆苗(miao)(miao)博(bo)會開始(shi)(shi)，幾(ji)家大的苗(miao)(miao)木經銷(xiao)商戶就開始(shi)(shi)探索建(jian)立自(zi)己的營銷(xiao)網(wang)站，把自(zi)己的產品發到網(wang)上，供(gong)客戶選(xuan)擇，在網(wang)上跟客戶洽談生意，開始(shi)(shi)初步建(jian)立惠民(min)苗(miao)(miao)木與省內外(wai)苗(miao)(miao)木經銷(xiao)商的網(wang)上營銷(xiao)平(ping)臺。

        隨著近年來(lai)惠(hui)(hui)(hui)民(min)苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)迅猛發展，整合苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)業資源、逐步(bu)完善苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)交易市(shi)(shi)場(chang)成了惠(hui)(hui)(hui)民(min)縣(xian)面臨的(de)新課題，2013年，惠(hui)(hui)(hui)民(min)縣(xian)皂戶李鎮政府開始建(jian)立全國(guo)(guo)(guo)首家苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)現貨網(wang)上交易市(shi)(shi)場(chang)“中國(guo)(guo)(guo)白(bai)蠟網(wang)”，并相繼開通“中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)槐網(wang)”。這種“基地+市(shi)(shi)場(chang)+電子商務+經紀人”的(de)現代苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)經營模式，既能推動苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)業發展，也能逐步(bu)完善苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)市(shi)(shi)場(chang)管理(li)，在加(jia)強信息(xi)服務的(de)同時(shi)加(jia)強政府監管，加(jia)強使惠(hui)(hui)(hui)民(min)苗(miao)木(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)業健康、快速(su)發展。

        為了能(neng)讓(rang)客戶在(zai)網站(zhan)上(shang)能(neng)看(kan)到(dao)自(zi)己的苗木(mu)產品，有實力的苗木(mu)營銷(xiao)商開始在(zai)自(zi)己的苗木(mu)種植基地里安裝攝像頭，出去洽(qia)談業務，帶一臺筆記本電腦就可以了，讓(rang)客戶網上(shang)觀(guan)看(kan)自(zi)己的各類苗木(mu)生(sheng)長情況，就像在(zai)實地苗圃參觀(guan)一樣，便于客戶選擇，能(neng)起到(dao)事(shi)半功倍的效果。

        “有了這(zhe)個網上(shang)攝(she)像頭，我就能帶上(shang)我的(de)(de)苗(miao)木(mu)基地(di)給我客戶(hu)推(tui)薦，看到真實的(de)(de)產(chan)品視(shi)頻，客戶(hu)都(dou)很放(fang)心，成功(gong)率大(da)大(da)增加(jia)。2014年，我就因(yin)此簽(qian)訂(ding)了20余個訂(ding)單，800余萬(wan)元。”綠韻苗(miao)木(mu)營(ying)銷經(jing)理李同(tong)飛對(dui)筆者說(shuo)。目前，中國(guo)白蠟網、國(guo)槐網擁有會員近(jin)800家，網站訪問量近(jin)百萬(wan)人(ren)次。

        對于省內苗(miao)木(mu)營(ying)銷，惠民(min)縣皂戶李(li)鎮苗(miao)木(mu)協(xie)會(hui)會(hui)長李(li)靈龍(long)有(you)著(zhu)自(zi)己獨特的(de)營(ying)銷策略(lve)。“近年來(lai)，惠民(min)苗(miao)木(mu)迅速發(fa)展，形成(cheng)了(le)(le)國內知(zhi)名(ming)的(de)苗(miao)木(mu)大市場(chang)，苗(miao)木(mu)信(xin)息(xi)(xi)(xi)發(fa)布成(cheng)了(le)(le)眾(zhong)多苗(miao)木(mu)經營(ying)者的(de)首要大事，以(yi)往供求(qiu)信(xin)息(xi)(xi)(xi)都(dou)是(shi)通(tong)過短信(xin)群發(fa)平臺來(lai)發(fa)布，每條0.2元(yuan)左(zuo)右，每戶每年的(de)信(xin)息(xi)(xi)(xi)費保守計算也在1萬(wan)元(yuan)以(yi)上。僅皂戶李(li)全鎮每年投入(ru)信(xin)息(xi)(xi)(xi)發(fa)布的(de)費用(yong)高達幾百萬(wan)元(yuan)。協(xie)會(hui)成(cheng)功研制“苗(miao)聯(lian)通(tong)”手機(ji)(ji)軟(ruan)件，每年每戶只(zhi)需交500元(yuan)的(de)使用(yong)費就可以(yi)了(le)(le)。”李(li)靈龍(long)指著(zhu)自(zi)己的(de)手機(ji)(ji)對筆(bi)者說。

        “苗(miao)聯(lian)通”最大(da)的(de)(de)優(you)勢(shi)是能為(wei)客(ke)戶提供價廉質(zhi)優(you)的(de)(de)服務。苗(miao)木(mu)(mu)的(de)(de)客(ke)戶是數以萬計的(de)(de)園林工程(cheng)公(gong)司、種(zhong)植戶、經(jing)營戶和(he)小商販，僅惠(hui)民縣就有(you)800多家苗(miao)木(mu)(mu)商鋪和(he)5000多人的(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)人隊(dui)伍，物流、嫁接等各(ge)類苗(miao)木(mu)(mu)從(cong)業人員8萬人。目前山東省內“苗(miao)聯(lian)通”注冊(ce)用戶達(da)3.2萬戶，有(you)苗(miao)木(mu)(mu)經(jing)營大(da)戶、種(zhong)植大(da)戶、苗(miao)木(mu)(mu)經(jing)銷商、經(jing)紀(ji)(ji)人等。

        “苗聯通(tong)”必須實名制注(zhu)冊，借助“苗聯通(tong)”平(ping)臺，市(shi)場(chang)管理者(zhe)還能實現掌控市(shi)場(chang)信(xin)息、規(gui)范市(shi)場(chang)行為、維護(hu)市(shi)場(chang)秩序(xu)的(de)(de)目(mu)標。一切信(xin)息均需(xu)經后(hou)臺管理系統審核通(tong)過后(hou)才能發(fa)布。這樣在實現了(le)價格公開、透明的(de)(de)同時，確保(bao)了(le)各(ge)類信(xin)息的(de)(de)真(zhen)實性(xing)，有利于避免惡(e)意(yi)哄抬(tai)價格、發(fa)布虛假供求信(xin)息等不良(liang)行為的(de)(de)發(fa)生(sheng)，從而實現苗木市(shi)場(chang)的(de)(de)規(gui)范化運作。

     ;   “下一(yi)步(bu)，我(wo)們(men)還(huan)將把物(wu)流、配貨、吊車、嫁接、勞務(wu)、科(ke)研等與苗(miao)木(mu)(mu)(mu)有關(guan)的(de)元(yuan)素都納(na)入其(qi)中(zhong)，從而(er)逐步(bu)實現苗(miao)木(mu)(mu)(mu)生(sheng)產的(de)計劃(hua)性、融資的(de)便利(li)、物(wu)流的(de)快捷，實現新(xin)品種的(de)快速應用(yong)和苗(miao)木(mu)(mu)(mu)產品的(de)及時銷售，這(zhe)都將會給苗(miao)農帶來(lai)更大的(de)收(shou)益。”李靈(ling)龍對這(zhe)一(yi)軟件的(de)未來(lai)充(chong)滿信心，“如果(guo)條件允許(xu)，我(wo)們(men)還(huan)將在系統(tong)內增加周邊(bian)省市縣區苗(miao)木(mu)(mu)(mu)企業的(de)信息，構建(jian)更大范圍的(de)苗(miao)木(mu)(mu)(mu)聯通網絡，從而(er)推(tui)動(dong)(dong)惠民苗(miao)木(mu)(mu)(mu)產業的(de)產品升(sheng)級、技術升(sheng)級、苗(miao)農的(de)收(shou)入升(sheng)級，推(tui)動(dong)(dong)客(ke)戶服務(wu)質量升(sheng)級、生(sheng)態(tai)文明建(jian)設的(de)升(sheng)級。”