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互聯網為家具行業渠道注入新活力
來源:濱州市恒瑞木業有限公司    網址://www.bzhengrui.com

 由于(yu)家(jia)(jia)(jia)具銷售的(de)固有特征,線(xian)下(xia)門店(dian)依(yi)然是(shi)當前家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)銷售最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)渠(qu)(qu)道(dao),品牌家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)企(qi)業依(yi)靠跟賣場的(de)長期合(he)作(zuo)占據渠(qu)(qu)道(dao)壁壘,家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)電商、互聯(lian)網(wang)家(jia)(jia)(jia)裝等新渠(qu)(qu)道(dao)的(de)崛(jue)起是(shi)改變(bian)商業模(mo)式的(de)潛在力量(liang)。隨著主(zhu)流消費(fei)群體的(de)變(bian)遷,以及(ji)互聯(lian)網(wang)技術的(de)深(shen)化(hua),家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)互聯(lian)網(wang)化(hua)是(shi)必然趨勢,未來的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)渠(qu)(qu)道(dao)將是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)深(shen)度融合(he)的(de)。

品牌家具企業與(yu)互聯網(wang)家裝公司合作凸顯

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)家(jia)(jia)裝縮短(duan)建材產業(ye)(ye)(ye)鏈,行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)后將(jiang)彰顯渠道(dao)價值(zhi)。家(jia)(jia)裝行業(ye)(ye)(ye)分散和雜亂(luan)導致其入口價值(zhi)并未被品牌(pai)家(jia)(jia)居企(qi)業(ye)(ye)(ye)重(zhong)視。解決(jue)(jue)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱,縮短(duan)建材產業(ye)(ye)(ye)鏈是互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)家(jia)(jia)裝的價值(zhi)所在。對(dui)于行業(ye)(ye)(ye),我(wo)們認為:1,企(qi)業(ye)(ye)(ye)的流量、轉(zhuan)化率決(jue)(jue)定了整(zheng)合(he)(he)裝修公(gong)司(si)和裝修隊(dui)的話(hua)語權(quan)。2,供應鏈決(jue)(jue)定盈(ying)利(li)性。3,遠(yuan)程管(guan)理(li)定輸(shu)贏(ying)。4,專注細分市場,做好標準化,積累口碑,是商業(ye)(ye)(ye)模式突(tu)破之(zhi)道(dao)。隨著行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)加速,行業(ye)(ye)(ye)巨頭誕生(sheng),品牌(pai)家(jia)(jia)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)家(jia)(jia)裝公(gong)司(si)的合(he)(he)作價值(zhi)將(jiang)凸顯。

趨勢:線上(shang)下結合促進爆款銷售

家(jia)(jia)居(ju)電(dian)商(shang)快(kuai)速發展,爆款銷(xiao)售(shou)(shou)是特點,線(xian)上線(xian)下結合是趨勢。家(jia)(jia)居(ju)電(dian)商(shang)化進程(cheng)(cheng)處于初期階(jie)段,建材家(jia)(jia)居(ju)市場互聯網滲透率3%。家(jia)(jia)具銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)復雜程(cheng)(cheng)度(du)高和經銷(xiao)商(shang)抵制是家(jia)(jia)居(ju)電(dian)商(shang)化的(de)主要(yao)阻力(li)。隨著家(jia)(jia)居(ju)企(qi)業(ye)(ye)對于網絡銷(xiao)售(shou)(shou)服務(wu)模式的(de)摸(mo)索,經銷(xiao)商(shang)利益機制的(de)理順,以及專業(ye)(ye)配套服務(wu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)誕生,占(zhan)比提(ti)升(sheng)仍然是大(da)勢所趨。家(jia)(jia)居(ju)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)長速度(du)遠快(kuai)于傳統企(qi)業(ye)(ye),低價、高性價比、爆款銷(xiao)售(shou)(shou)是家(jia)(jia)居(ju)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)特征,線(xian)上銷(xiao)售(shou)(shou)+線(xian)下體驗相(xiang)結合是趨勢。

嘗試向線上延伸 致力(li)于完善售售后(hou)服務

成功賣場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)生活方(fang)(fang)式,完(wan)善售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)和(he)(he)(he)向線上延(yan)伸是(shi)(shi)其發展方(fang)(fang)向。線下渠道(dao)經(jing)歷(li)了由分散(san)的(de)(de)無規(gui)模單店(dian)經(jing)營(ying)向大(da)規(gui)模家(jia)(jia)居賣場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)(he)獨立旗艦(jian)店(dian)的(de)(de)轉變。家(jia)(jia)居賣場(chang)(chang)(chang)主要(yao)具備(bei)人流優(you)(you)勢(shi),但租金較貴,獨立店(dian)則相反,并且容易(yi)開大(da)店(dian),且對渠道(dao)掌控(kong)力(li)強。家(jia)(jia)居賣場(chang)(chang)(chang)方(fang)(fang)面,以(yi)家(jia)(jia)得寶(bao)為代(dai)表(biao)的(de)(de)經(jing)銷模式賣場(chang)(chang)(chang)在中國經(jing)營(ying)不佳(jia),以(yi)宜家(jia)(jia)為代(dai)表(biao)的(de)(de)自有(you)品牌直營(ying)大(da)店(dian)和(he)(he)(he)以(yi)紅(hong)星(xing)美凱龍為代(dai)表(biao)的(de)(de)家(jia)(jia)具商(shang)城經(jing)營(ying)良好。優(you)(you)質的(de)(de)生活方(fang)(fang)式購(gou)物體驗(yan)、賣場(chang)(chang)(chang)內(nei)豐富的(de)(de)產品品類(lei)、致力(li)于完(wan)善售(shou)后(hou)配送安裝(zhuang)服(fu)務(wu)和(he)(he)(he)嘗試向線上延(yan)伸是(shi)(shi)宜家(jia)(jia)和(he)(he)(he)紅(hong)星(xing)美凱龍的(de)(de)共通(tong)點。

直(zhi)營店渠(qu)(qu)道(dao)較強的家居(ju)(ju)企業則通過開展OBO、OAO嘗試,創造生(sheng)活(huo)方(fang)式體驗,以產(chan)品(pin)環保(bao)、設計性迎合新中產(chan)階層(ceng)崛(jue)起的需求。品(pin)牌(pai)家具坐擁渠(qu)(qu)道(dao)壁(bi)壘,也(ye)需擁抱互聯網(wang)。品(pin)牌(pai)家具企業依(yi)靠跟(gen)品(pin)牌(pai)賣場的長期合作,占據賣場有(you)(you)利(li)位置,享受了一定(ding)的渠(qu)(qu)道(dao)壁(bi)壘;新興的家居(ju)(ju)電商、互聯網(wang)家裝等(deng)渠(qu)(qu)道(dao)商業模式有(you)(you)待成(cheng)熟,但也(ye)是潛力(li)的新渠(qu)(qu)道(dao),需要(yao)家具企業順應渠(qu)(qu)道(dao)變化(hua),積(ji)極(ji)擁抱。

 

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