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涂料價格戰若成常態,倒閉就是下一個新常態
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 如果價格戰成為常態,倒(dao)閉就是下一個新常態。短(duan)則(ze)三(san)五年(nian),多則(ze)十年(nian)八年(nian)。手機業(ye)就是涂料業(ye)的前車之鑒。

    去年12月初,有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂,寫了《老板跑路,涂料產業鏈的賬期之禍》,剛過了一個月,手機產業鏈就又發生了一起賬期之禍。

    東莞兆信通(tong)訊資金(jin)鏈斷(duan)裂,董(dong)事長自(zi)殺,正在醫院(yuan)搶救。資金(jin)鏈為啥(sha)會斷(duan)?賬期太(tai)長惹的禍。賬期為啥(sha)越來越長?價(jia)格戰成(cheng)了(le)(le)常(chang)態,凈利太(tai)低,倒閉便成(cheng)了(le)(le)新常(chang)態。

    世界手機行業,90%以上市場份額是集中在低端機領域的中國企業,只得到不到10%的利潤。蘋果、三星,只占到10%左右的市場份額,卻得到了90%的利潤。

    中國手機業產能過剩,同(tong)質化嚴重(zhong),創新不足,這幾(ji)年,欲傷敵先傷己的(de)價格戰成了常態,倒(dao)閉也隨之成了新常態。

    中國手機行業價格戰,內耗掉了彼此賴(lai)以生存(cun)的(de)利潤。中國手機企(qi)(qi)業鷸蚌相爭,從(cong)中漁利的(de)是蘋(pin)果、三星(xing)等定位高(gao)端手機市(shi)場的(de)外企(qi)(qi)。

    價格(ge)戰(zhan)導致利潤過低,無法維持企業(ye),只能拆東墻補西墻,資金鏈的危(wei)機向上游轉移,同(tong)時下游的危(wei)機轉嫁過來,賬期越拖越長,終致資金鏈斷裂(lie)。企業(ye)倒閉,老板(ban)跑路或自殺,除了自身(shen)經營的原因,也是(shi)被價格(ge)戰(zhan)演化成的手機行業(ye)新常態逼的。

    在價格戰的手機(ji)行業染(ran)缸(gang)里,想要出淤泥而不染(ran),很難。

    幸好(hao),中華酷聯等拒(ju)絕價格戰和過(guo)低的利(li)潤(run)率,全(quan)力沖(chong)向中高端市場,華為、小米率先站穩腳跟。

    但(dan)更(geng)多手機企(qi)業(ye)都會像兆信通訊一樣無奈倒下,堅(jian)持得(de)久可能死得(de)更(geng)慘。

    涂料業也存(cun)在產能過(guo)剩、價格戰、利(li)潤下(xia)滑的問題(ti),只是遠未(wei)發(fa)展(zhan)到手機業那(nei)么糟(zao)糕。

    而且涂料行業運氣不錯,2014年,涂料原料價格在下降,凈利率有所增長,仍在安全線以上。

    可環(huan)保形(xing)勢(shi)愈發嚴峻(jun),涂企的(de)環(huan)保投入和環(huan)保成本(ben)正呈上升之勢(shi),萬一原料價格因為局部戰爭等(deng)不確(que)定(ding)因素,在幾年內持續高位?手(shou)機業倒閉潮很可能會在涂料業重現。

    價格戰(zhan)(zhan)的結果,如(ru)果是誰賠(pei)得(de)久(jiu)誰就活(huo),打得(de)還有些價值。如(ru)果堅持得(de)久(jiu)只(zhi)能換來晚一些破產(chan),恐怕沒人愿打價格戰(zhan)(zhan)。

    如(ru)果價格戰成(cheng)為常態,那么(me)倒閉一定(ding)是(shi)下(xia)一個新常態。不管是(shi)在手機行(xing)業,還是(shi)涂料行(xing)業,還是(shi)家具行(xing)業,概莫能外。

   小米就很聰明,雖然到印度偷專利不光彩,專利也比蘋果、三星、華為少得多,但600億的年營收和投資6000萬進軍家裝市場,是真金白銀。目的明擺著,小米先用賣手機的辦法去占領家裝市場份額,然后再把家裝市場的份額,轉化為為智能家居的市場份額,謀大利,這招對家裝公司來講是攪局,對小米卻是高明。

    把行(xing)業內(nei)的(de)(de)資源(yuan)與(yu)行(xing)業外的(de)(de)整合,成(cheng)功了(le)就是模式創新。失敗了(le),家裝(zhuang)市場的(de)(de)高附加值也能成(cheng)小米(mi)的(de)(de)一個新增長點(dian)。

    現在涂料大佬,隨大流的太多,走自己路的太少了。如果再熱衷于價格戰,就OUT了。聰明人不該熱衷價格戰,而應熱衷利潤更高的服務戰。涂裝服務、色彩服務、維修服務、設計服務、智能服務,一塊塊高利潤蛋糕都是產品的延伸。

    如(ru)果(guo)能(neng)在涂(tu)(tu)裝(zhuang)服務中把(ba)家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)設計、二次涂(tu)(tu)裝(zhuang)、保溫涂(tu)(tu)裝(zhuang)、環(huan)保涂(tu)(tu)裝(zhuang)、節能(neng)涂(tu)(tu)裝(zhuang),甚(shen)至家(jia)(jia)(jia)居、家(jia)(jia)(jia)具、智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)(jia)電相關產品和服務等高附加值(zhi)產品融(rong)入一(yi)個(ge)生物鏈,就會形(xing)成(cheng)全新的主(zhu)流商(shang)業模式(shi),淘汰(tai)掉攪局的小魚小蝦。

    小米投入6000萬進軍家裝市場,就是以手機和現有產品的為架構,占領未來智能家居市場。年600億的營收,拿出千分之一搞轉型,搶先占領未來市場,這不算險棋。

    涂料(liao)行業(ye)在升級,升級將(jiang)成為(wei)(wei)新常態,但(dan)往哪個方(fang)向升級?每個人(ren)的答案未盡相同。筆者(zhe)認為(wei)(wei),涂料(liao)業(ye)一(yi)定會往環保方(fang)向升級,往高投入、高成本、高利潤的產(chan)品和(he)服(fu)務方(fang)向升級。

    因為利潤,是企(qi)業(ye)的生(sheng)命,生(sheng)存無憂,才能考慮做大或做強。

    若(ruo)價(jia)格(ge)戰(zhan)成新(xin)常(chang)態(tai),倒閉(bi)就(jiu)(jiu)是下一個新(xin)常(chang)態(tai)。不(bu)想手機行業今天的(de)(de)倒閉(bi)潮,變成涂料行業的(de)(de)明天,就(jiu)(jiu)把打價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)(de)精力,用到服(fu)務(wu)戰(zhan)上吧。

    一些(xie)億元以下涂(tu)企老板的(de)思路我非常認同,他們(men)只(zhi)生產(chan)利(li)潤(run)高的(de)產(chan)品(pin)。只(zhi)有量沒有利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin),現(xian)金買他們(men)也(ye)不做。

    涂料分析師羅杰卡爾說,如果生存都成問題了,要那么多市場份額有什么用?


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