銀基(ji)集團(tuan)(tuan)一位中低(di)端酒(jiu)經(jing)(jing)銷負責人向新京報記者透露，此次集團(tuan)(tuan)扭(niu)虧為盈，與集團(tuan)(tuan)的戰略(lve)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)和產(chan)品結構調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)有關(guan)。2013年以來(lai)，銀基(ji)集團(tuan)(tuan)已由此前主要代理高端名酒(jiu)轉向多品牌經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)，在中低(di)端白酒(jiu)經(jing)(jing)營(ying)方面重點發力，同時(shi)進行了人員調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，減員增效。

    白(bai)酒(jiu)專家(jia)肖竹青認(ren)為，銀(yin)基集團扭(niu)虧與近期五糧液的(de)價(jia)格調整(zheng)有關，高端白(bai)酒(jiu)降價(jia)釋(shi)放了一部分需求(qiu)；銀(yin)基的(de)扭(niu)虧為盈將(jiang)有助于行(xing)業(ye)信心(xin)的(de)恢復。同時，銀(yin)基所進行(xing)的(de)調整(zheng)對白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)有示范意義。

    為(wei)應對業績虧損，銀(yin)基(ji)自(zi)身逐(zhu)步(bu)調整。10月末，銀(yin)基(ji)就曾發(fa)布一則公告，宣布將與(yu)茅(mao)臺簽訂長達十年的(de)(de)獨家經銷(xiao)合(he)同，這被業內理解為(wei)拓展業務和(he)降低(di)單獨代理五糧液的(de)(de)風險(xian)。根(gen)據該協議(yi)，銀(yin)基(ji)擁有獨家經銷(xiao)權(quan)，在中國內地經銷(xiao)貴州茅(mao)臺酒(jiu)的(de)(de)四種新產品八(ba)個款(kuan)的(de)(de)白(bai)酒(jiu)，為(wei)期(qi)10年。

    對于此(ci)次銀基(ji)代理(li)的(de)(de)產品(pin)品(pin)類，業內有幾(ji)個解讀：一是(shi)400毫升(sheng)瓶裝(zhuang)(zhuang)比(bi)起傳(chuan)統包裝(zhuang)(zhuang)，量少價廉，更容易被消(xiao)費(fei)者接受；二是(shi)3000毫升(sheng)大瓶裝(zhuang)(zhuang)有收藏和(he)貯存的(de)(de)價值，符(fu)合家(jia)庭消(xiao)費(fei)的(de)(de)需求；三(san)是(shi)茅臺迎賓和(he)王(wang)子酒的(de)(de)代理(li)，標志著銀基(ji)從(cong)“高端”酒水代理(li)向親(qin)民化發展(zhan)的(de)(de)實質性轉(zhuan)型。

    2013年起(qi)，銀基(ji)(ji)集團開始涉(she)足(zu)電(dian)商，先后(hou)同內地主流網購(gou)平臺合(he)作開展線(xian)上銷售(shou)，同時積極(ji)擴(kuo)展電(dian)視購(gou)物(wu)領域。今年9月份(fen)，銀基(ji)(ji)集團與物(wu)流企業順(shun)豐(feng)簽署(shu)了長達十年的戰略合(he)作協議。