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 如今，在地毯行業(ye)流行一種新式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)——圈層營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。所謂圈層營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)顧名思義就(jiu)是(shi)不管(guan)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)下單(dan)的大小，都會(hui)維護好客戶，屬于(yu)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中較精準的垂(chui)直營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。地毯企業(ye)為了打(da)造出消(xiao)費(fei)(fei)(fei)圈，雖然(ran)會(hui)更注重高消(xiao)費(fei)(fei)(fei)層群體，但是(shi)小客戶也(ye)一樣要(yao)積累。隨著小編一起(qi)看看吧，地毯企業(ye)如何干好圈層營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？

       要想干圈層營銷，第一步就是準確劃圈子

       雖(sui)然同為高端消費人(ren)群階層(ceng)，但富與富之間差(cha)別很大，他們的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活習慣、愛(ai)好，以及在生(sheng)(sheng)活尺度、生(sheng)(sheng)活方(fang)式(shi)等方(fang)面有(you)很大的(de)(de)(de)差(cha)異，只有(you)了解(jie)這些差(cha)異，才(cai)能(neng)進而了解(jie)每一(yi)階段不(bu)同富人(ren)圈層(ceng)的(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活模式(shi)和心(xin)理需求。要針(zhen)對特定階段的(de)(de)(de)特定客戶群，進行有(you)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)營(ying)銷活動。這一(yi)步同時涉及產品定位與細分市場兩個關鍵(jian)步驟。

       產(chan)品定位(wei)上，品牌所找到的(de)圈層必須和(he)高端(duan)產(chan)品的(de)定位(wei)相(xiang)一致，即要能為圈層提供他(ta)們所需要的(de)高端(duan)產(chan)品和(he)服務。在高端(duan)產(chan)品初期就應該研究目標圈層的(de)特性：位(wei)、消(xiao)費習慣、興趣愛好和(he)價值觀等等。

       同時，從(cong)高端(duan)消(xiao)(xiao)費者本身出發，依據(ju)他(ta)們購買高端(duan)產(chan)品的(de)動機、消(xiao)(xiao)費心理、消(xiao)(xiao)費習慣、興趣愛好(hao)、購買行(xing)為等(deng)，在多元性的(de)人(ren)群(qun)中將他(ta)們的(de)生活形態區(qu)分(fen)開來，包括出行(xing)習慣、休閑方式等(deng)，從(cong)細(xi)節上尋(xun)找目標高端(duan)消(xiao)(xiao)費人(ren)群(qun)。細(xi)分(fen)成不(bu)同的(de)群(qun)體(ti)，尋(xun)找高端(duan)產(chan)品所定位的(de)目標人(ren)群(qun)，這就是(shi)細(xi)分(fen)原則(ze)。

       第二步，是尋找"圈中領袖"

       每一(yi)(yi)個圈(quan)(quan)層(ceng)中(zhong)(zhong)總會有(you)(you)(you)影響其行業發展、具(ju)(ju)深遠意義(yi)的(de)(de)(de)(de)重量級(ji)人(ren)物(wu)，并且(qie)在其圈(quan)(quan)層(ceng)有(you)(you)(you)著(zhu)良好的(de)(de)(de)(de)口碑，知名度高(gao)。這(zhe)些重量級(ji)人(ren)物(wu)的(de)(de)(de)(de)意見和建議，對(dui)其圈(quan)(quan)層(ceng)客戶群(qun)有(you)(you)(you)著(zhu)不可(ke)(ke)估量的(de)(de)(de)(de)影響，他們具(ju)(ju)有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)號召力，一(yi)(yi)舉(ju)一(yi)(yi)動、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行往(wang)往(wang)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)領(ling)(ling)頭羊(意見領(ling)(ling)袖)的(de)(de)(de)(de)作用。可(ke)(ke)以邀請圈(quan)(quan)內核(he)心人(ren)物(wu)體驗(yan)產品，令他們產生(sheng)認知度。邀請核(he)心人(ren)物(wu)參與針(zhen)對(dui)產品或項目(mu)開展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些活動，并由(you)媒體記(ji)者進(jin)行跟蹤(zong)報道，事后請其發表對(dui)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)評價。圈(quan)(quan)中(zhong)(zhong)領(ling)(ling)袖這(zhe)一(yi)(yi)關鍵節點的(de)(de)(de)(de)接觸與到(dao)達，有(you)(you)(you)綱舉(ju)目(mu)張之效。

       所以，在圈層(ceng)營銷(xiao)中，必須注意(yi)找準圈子(zi)，找到意(yi)見領袖，挖(wa)掘專屬渠(qu)道，激發高品(pin)質(zhi)活動(dong)品(pin)牌(pai)效應，精心維(wei)系(xi)圈子(zi)等，以幫助企業(ye)成功(gong)實現高端品(pin)牌(pai)的圈層(ceng)營銷(xiao)。

       第三部，則是挖掘專屬渠道

       每(mei)一個目(mu)標(biao)圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)獲(huo)取(qu)信(xin)(xin)息來源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)媒介是(shi)各不相同的(de)(de)(de)。找出他們(men)(men)獲(huo)取(qu)必要信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)來源(yuan)(yuan)(yuan)渠(qu)道，針對核心渠(qu)道來源(yuan)(yuan)(yuan)進行營銷推(tui)廣，利用這(zhe)些渠(qu)道進行針對性傳播，能有(you)效避免(mian)資源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)浪費，并(bing)擴大(da)影響力。利用核心人物(wu)，向他們(men)(men)灌輸信(xin)(xin)息，強化信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)傳遞(di)，根本(ben)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)讓(rang)他們(men)(men)向在(zai)其圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)內的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客戶(hu)傳遞(di)本(ben)項目(mu)信(xin)(xin)息，將好感覺、好評價告訴(su)圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)目(mu)標(biao)客戶(hu)，擴大(da)影響力和(he)知名度(du)。

       之后，是激發高品質活動品牌效應

       針(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同(tong)階段目(mu)(mu)標圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)生(sheng)活模式(shi)、心理需求等特(te)(te)征，根據(ju)他(ta)們(men)(men)特(te)(te)有的(de)(de)(de)圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)活動(dong)，組織開展具有針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)活動(dong)，聚集人氣，在圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)中產(chan)(chan)(chan)生(sheng)足夠的(de)(de)(de)影響力，讓目(mu)(mu)標客戶群體驗產(chan)(chan)(chan)品或項(xiang)目(mu)(mu)訴求。針(zhen)對(dui)(dui)目(mu)(mu)標圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)所喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌(pai)物品，名(ming)車、名(ming)表、名(ming)牌(pai)等，將(jiang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品或項(xiang)目(mu)(mu)與(yu)目(mu)(mu)標客戶群所喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌(pai)聯系起來(lai)，通過(guo)(guo)這(zhe)些知名(ming)品牌(pai)的(de)(de)(de)內涵(han)，隱喻(yu)了我(wo)們(men)(men)做營銷推廣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品或項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)內涵(han)。通過(guo)(guo)活動(dong)，讓目(mu)(mu)標圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)品牌(pai)聯想(xiang)，在其潛意識里迅速將(jiang)與(yu)自(zi)己利益有關的(de)(de)(de)聯想(xiang)調(diao)出來(lai)，使自(zi)己購買決策理由充分。利用品牌(pai)嫁接，通過(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)品與(yu)品牌(pai)之間的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)活動(dong)，樹立起項(xiang)目(mu)(mu)自(zi)身的(de)(de)(de)品牌(pai)，一方面(mian)(mian)，可(ke)提升品牌(pai)價值(zhi)，另一方面(mian)(mian)也可(ke)間接促(cu)進銷售(shou)，從(cong)而讓目(mu)(mu)標圈(quan)(quan)層(ceng)(ceng)對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)(mu)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)深度的(de)(de)(de)、良好的(de)(de)(de)認同(tong)，在心靈(ling)上產(chan)(chan)(chan)生(sheng)感性的(de)(de)(de)、精神層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)認同(tong)。

       法(fa)(fa)國(guo)TOP沙(sha)龍2009中國(guo)巡展首站--巴(ba)黎寶藏(zang)在海(hai)南清(qing)水(shui)(shui)灣銷售中心盛大舉行。海(hai)南清(qing)水(shui)(shui)灣是面(mian)向全球高端(duan)人(ren)士的(de)度(du)假項目(mu)，與法(fa)(fa)國(guo)TOP奢侈品(pin)沙(sha)龍個(ge)性化(hua)定務不謀而合(he)。頂級(ji)私人(ren)物品(pin)定制化(hua)服務作為(wei)財富(fu)階(jie)層(ceng)的(de)新興消費模式(shi)，中國(guo)海(hai)南以優質的(de)人(ren)居環境吸引了(le)大批財富(fu)階(jie)層(ceng)聚居，創(chuang)造了(le)巨大的(de)高端(duan)定制消費需求。此次展覽會達到世(shi)界(jie)頂級(ji)水(shui)(shui)平，這樣的(de)高端(duan)定制活動，對于(yu)樹立項目(mu)的(de)品(pin)牌(pai)效應(ying)和美譽(yu)度(du)都(dou)是有(you)很大幫助的(de)，也能(neng)快速將高端(duan)度(du)假旅游品(pin)牌(pai)和奢華的(de)珠(zhu)寶產(chan)生(sheng)快速品(pin)牌(pai)聯想，為(wei)自己的(de)品(pin)牌(pai)提升品(pin)位，實現發酵高品(pin)質圈內口碑(bei)的(de)可能(neng)。

       最后，是維護并保養地毯圈子

       圈子(zi)只有靠不斷的(de)付出才能(neng)維系(xi)(xi)(xi)，如果僅(jin)僅(jin)因(yin)為(wei)推(tui)銷(xiao)(xiao)自己的(de)產品，一(yi)時搞(gao)很多(duo)活動，而之(zhi)后就悄無聲息(xi)，就會失去(qu)主(zhu)動，沒有更(geng)好的(de)維系(xi)(xi)(xi)圈子(zi)的(de)內聚(ju)力。本來(lai)圈子(zi)之(zhi)初的(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)就較為(wei)薄弱，更(geng)需要通過(guo)階(jie)段性品牌活動拉近圈中消費者的(de)距(ju)離，所以對(dui)圈子(zi)的(de)維系(xi)(xi)(xi)和(he)保養至(zhi)關(guan)重要。例如，在(zai)房產項(xiang)目(mu)的(de)營銷(xiao)(xiao)中，很多(duo)開發商開展持續性的(de)親子(zi)活動，不僅(jin)使(shi)得活動功利性弱化，更(geng)能(neng)推(tui)動人與人之(zhi)間的(de)交流和(he)認識，維系(xi)(xi)(xi)圈子(zi)的(de)成長。

       總(zong)結：地毯(tan)企業(ye)打造(zao)圈(quan)(quan)層營銷的(de)方式和(he)目的(de)其實很(hen)顯然(ran)，造(zao)成了(le)一個(ge)大“圈(quan)(quan)”的(de)消(xiao)費者(zhe)，鎖定了(le)這一圈(quan)(quan)內的(de)人群，就不愁企業(ye)發展啦(la)！