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 6月，“麗雅藍(lan)·三品杯”首屆全國新(xin)材料服裝原創設計大賽(sai)啟動。這場(chang)圍繞牛仔新(xin)開(kai)展的設計大賽，讓(rang)服裝設計師(shi)吳婧溪覺得(de)很新鮮。

“參加過不少設(she)(she)(she)計(ji)(ji)大賽，很少有指定使用新面料(liao)的”，作為(wei)北京服裝(zhuang)學院研究生，吳婧溪覺得，盡管面料(liao)是(shi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的基礎，但以(yi)往(wang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師與面料(liao)研發企業的距離有點遠，“從產業鏈出發的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)大賽可以(yi)讓設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師接觸到最(zui)新的面料(liao)，設(she)(she)(she)計(ji)(ji)出更讓人滿意(yi)的。”

吳婧溪仍(reng)在思考如何借助新(xin)面料創新(xin)，而她不知道的是，這(zhe)塊名叫“麗(li)雅藍”的在遇見她之(zhi)前(qian)，曾經歷過怎樣的拓(tuo)荒之(zhi)旅。

靚女不知如何嫁

作(zuo)為產業鏈(lian)上(shang)游企(qi)業，對(dui)下游乃至消費者(zhe)的需求不(bu)熟悉(xi)

如今，牛仔(zi)服幾乎是(shi)中國家庭必(bi)備的服裝，而中國也(ye)是(shi)全球最大(da)的牛仔(zi)面(mian)料(liao)生(sheng)產(chan)基地(di)(di)，每年(nian)生(sheng)產(chan)的牛仔(zi)布(bu)可以繞地(di)(di)球赤道50圈。然(ran)而，牛仔(zi)面(mian)料(liao)色牢度不(bu)高、染(ran)色不(bu)勻、面(mian)料(liao)不(bu)夠舒適且制作生(sheng)產(chan)過程污染(ran)較大(da)的問題，也(ye)一直困擾著產(chan)業鏈。

“作(zuo)為傳統制造(zao)業(ye)，紡織企(qi)業(ye)既要克服成本上(shang)漲和市場需求(qiu)不(bu)(bu)足等問題，又(you)面臨節能(neng)減(jian)排的(de)挑戰(zhan)，再生(sheng)產(chan)(chan)大(da)路貨(huo)肯定(ding)活不(bu)(bu)了，更活不(bu)(bu)好，必須開發精品(pin)。”宜賓絲(si)麗(li)雅(ya)集團有(you)限公司副總裁廖周榮說，作(zuo)為全球最大(da)的(de)生(sheng)物(wu)基(ji)長絲(si)生(sheng)產(chan)(chan)商(shang)，絲(si)麗(li)雅(ya)也率先感(gan)受到(dao)了化(hua)纖業(ye)結構性產(chan)(chan)能(neng)過剩的(de)困(kun)境：常(chang)規產(chan)(chan)品(pin)售價(jia)低(di)，銷售反(fan)而困(kun)難；高新(xin)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格高過“大(da)路貨(huo)”卻非常(chang)緊俏。“行業(ye)不(bu)(bu)景氣(qi)的(de)時候，高新(xin)精品(pin)占(zhan)比越多，企(qi)業(ye)越有(you)競爭力(li)。”

針對(dui)傳(chuan)統(tong)(tong)牛(niu)(niu)仔布的(de)(de)缺(que)陷(xian)，絲麗雅投資(zi)400多(duo)萬元，研發出新(xin)款(kuan)面(mian)料“麗雅藍(lan)”。這款(kuan)采用特(te)殊環保靛藍(lan)染(ran)料進行纖維染(ran)色(se)的(de)(de)牛(niu)(niu)仔布，克服了(le)傳(chuan)統(tong)(tong)牛(niu)(niu)仔布染(ran)色(se)不均勻的(de)(de)缺(que)陷(xian)。而且因(yin)為是纖維染(ran)色(se)，面(mian)料加(jia)工流程(cheng)短(duan)，可節水40%至50%、節能30%，也減少了(le)傳(chuan)統(tong)(tong)牛(niu)(niu)仔服加(jia)工過(guo)程(cheng)中的(de)(de)粉(fen)塵排放，還可以小批(pi)量生產(chan)，對(dui)生產(chan)者、消費者的(de)(de)健康是雙重(zhong)保護。

“在紡(fang)織(zhi)服裝行業，終端產品(pin)的(de)設(she)計多、創新多、品(pin)牌多，而中間產品(pin)在這方面(mian)(mian)基(ji)本(ben)是(shi)空白的(de)，或是(shi)被倒(dao)逼著創新。我們就是(shi)想做得不一樣(yang)，嘗(chang)試創新出一款精品(pin)引(yin)導市場。”廖周(zhou)榮(rong)說，傳統牛(niu)仔面(mian)(mian)料多是(shi)純棉，而普通(tong)再生纖維素纖維的(de)牛(niu)仔面(mian)(mian)料又不耐(nai)磨，容易起毛(mao)起球(qiu)。用絲麗雅生產的(de)“雅賽爾”纖維染色(se)紡(fang)紗(sha)后(hou)直(zhi)接織(zhi)布(bu)，把厚(hou)重的(de)牛(niu)仔布(bu)變得輕薄又柔軟，面(mian)(mian)料強度(du)和紡(fang)紗(sha)效率還分別提高了(le)40%、30%。

然而，拿到這么(me)好(hao)的檢測結果后(hou)，絲麗雅(ya)卻犯愁了。“我(wo)們(men)(men)一直(zhi)是產(chan)業鏈的上游(you)企(qi)業，對下游(you)的印染、織布等環節的需求(qiu)都不(bu)熟悉。作為原材料企(qi)業，我(wo)們(men)(men)對終端市場和消費者的具體(ti)需求(qiu)更不(bu)甚了解，不(bu)知道怎么(me)才能精準(zhun)契合他們(men)(men)的需求(qiu)。真是靚(jing)女不(bu)知如何嫁啊！”廖周榮說。

主動出擊贏得敲門磚

免(mian)費試用，送貨上門(men)，還手(shou)把手(shou)教怎么用

新面(mian)料質量精、成本高(gao)，售價自然(ran)不便(bian)宜。不知如何推(tui)(tui)廣新產品的絲麗雅(ya)團(tuan)隊，只好背著面(mian)料一家(jia)家(jia)上門推(tui)(tui)銷。“當時推(tui)(tui)銷真的不容(rong)易，我們成噸(dun)、成噸(dun)地(di)將(jiang)面(mian)料免費送到下(xia)游企業(ye)去開發使(shi)用，就為了贏得一塊敲門磚。”廖(liao)周榮說。

吃過幾次閉(bi)門羹后，絲麗(li)(li)雅終于迎來了(le)同意試用“麗(li)(li)雅藍(lan)”的(de)第一家企業——廣(guang)州錦(jin)意翔紡織。然而，好事多(duo)磨，首批(pi)面(mian)料(liao)(liao)的(de)使用結果并(bing)不盡如人意。原來，錦(jin)意翔公司(si)按傳統牛(niu)仔(zi)面(mian)料(liao)(liao)漂洗的(de)方式將麗(li)(li)雅藍(lan)洗綠(lv)，于是牛(niu)仔(zi)褲經過簡單洗水后根本沒有(you)產(chan)品(pin)介紹時的(de)種種優勢。

“我們知道(dao)自己的(de)(de)(de)面(mian)料很好(hao)，但是(shi)下(xia)(xia)游企(qi)(qi)業卻未(wei)必知道(dao)如(ru)何正確(que)使用新(xin)面(mian)料，讓它的(de)(de)(de)獨特效果最大化。而且正確(que)使用面(mian)料的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)也是(shi)下(xia)(xia)游企(qi)(qi)業工藝革新(xin)、生產流程(cheng)(cheng)再(zai)造(zao)的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)，有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業嫌麻煩(fan)，中途(tu)就(jiu)放棄和我們合作(zuo)了(le)。有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業肯堅持，我們就(jiu)要不斷地配(pei)合下(xia)(xia)游企(qi)(qi)業打樣，手把手教別人怎么用、怎么洗、怎么開發，才能將(jiang)面(mian)料的(de)(de)(de)好(hao)處發揮到極致。”廖周榮說，為(wei)了(le)挽留錦意翔，絲麗雅(ya)特地派技(ji)術(shu)人員上門服(fu)務，反復溝通洗水新(xin)工藝，最終(zhong)使終(zhong)端產品(pin)風格更豐富。

然而，認(ren)可品質和同意下單又是(shi)兩碼(ma)事(shi)。錦(jin)意翔(xiang)(xiang)公(gong)司常規(gui)產品的打樣周期(qi)是(shi)3天，可絲麗(li)雅地處四川(chuan)宜賓(bin)，染色、運輸、紡紗這幾道工序(xu)加(jia)起來至(zhi)少(shao)需要10天。為了打消客戶的諸多顧慮，絲麗(li)雅為錦(jin)意翔(xiang)(xiang)提供了三次(ci)免費(fei)試用(yong)，并(bing)通過在(zai)中間紗廠(chang)存放麗(li)雅藍(lan)纖維的方式來縮短(duan)交(jiao)貨周期(qi)。

“產品質量好只是第(di)一(yi)步，生產性服務也要專業(ye)又(you)有誠(cheng)意(yi)。最(zui)終錦意(yi)翔也成(cheng)為我們拿到的(de)第(di)一(yi)單(dan)。此后我們一(yi)直在繼續開發合作，有了三次版(ban)單(dan)，訂(ding)單(dan)量一(yi)共5.65噸。”絲麗雅集團旗下負責(ze)新型纖(xian)維開發的(de)惠美纖(xian)維新材料股份有限公(gong)司副(fu)經(jing)理楊(yang)雪琴說。

希望創造第二個“莫代爾神(shen)話”

辦(ban)設計大賽，拉近消(xiao)費者與面料的距離

今年3月(yue)參與國際紗線展后，廖周榮終于可以坐(zuo)在(zai)辦公室里接訂單(dan)電話(hua)，不用再(zai)背著面料(liao)四處推(tui)銷了。利郎男裝(zhuang)、廣東(dong)北江、江蘇福恒等牛仔制(zhi)造企(qi)業也(ye)成了訂單(dan)客戶。連優衣庫看到(dao)面料(liao)后，都主動跑(pao)來(lai)談合(he)作。

實際上，廖(liao)周榮也(ye)發現，這幾年(nian)紡(fang)織業(ye)在做(zuo)精品上的步子越來(lai)越大(da)(da)。“以前(qian)做(zuo)大(da)(da)路貨的紡(fang)織企(qi)(qi)業(ye)多，企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)新(xin)品的資金、人(ren)才(cai)都不足，想聯合創新(xin)都找不到(dao)合適的對口部門。今天再去下游企(qi)(qi)業(ye)的時候(hou)，已經有不少企(qi)(qi)業(ye)有了自己的新(xin)產品開(kai)發部門。產業(ye)鏈創新(xin)合作(zuo)更順(shun)暢。”

“麗雅(ya)藍”的(de)(de)推廣還有空間。辦一次(ci)設(she)(she)計(ji)大(da)賽，拉近(jin)消(xiao)費者與面料的(de)(de)距離，成(cheng)了(le)新起點。設(she)(she)計(ji)師協會副主席(xi)張慶(qing)輝(hui)認為(wei)，如今，傳統(tong)生產(chan)(chan)者與消(xiao)費者的(de)(de)關(guan)系在顛覆，消(xiao)費端決定了(le)生產(chan)(chan)的(de)(de)走(zou)向與價值。產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)上游企(qi)業(ye)(ye)如此(ci)關(guan)注消(xiao)費、流行，是紡織(zhi)業(ye)(ye)轉型升級的(de)(de)重(zhong)要(yao)亮(liang)點。“過(guo)去，產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)創(chuang)新主要(yao)依靠下游品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)，而通(tong)過(guo)設(she)(she)計(ji)大(da)賽來重(zhong)新整合(he)產(chan)(chan)業(ye)(ye)創(chuang)新資源，無疑是紡織(zhi)業(ye)(ye)供給側結構(gou)性改革的(de)(de)一次(ci)重(zhong)大(da)突(tu)破。”

正在遴選大賽作品的廖周榮坦言，從最早(zao)研發纖維至今已(yi)有3年(nian)時(shi)間，遇到很多困難(nan)，交(jiao)了不(bu)少(shao)學費，但絲麗雅堅持創(chuang)(chuang)新、努力做(zuo)精(jing)品的決(jue)心不(bu)會變。“或許(xu)我(wo)們可以創(chuang)(chuang)造(zao)第二個萊卡或者莫代爾神話呢！”