6月，“麗雅藍·三品杯”首屆全國新材料服裝原創(chuàng)設(shè)計大賽啟動。這場圍繞牛仔新面料開展的設(shè)計大賽，讓服裝設(shè)計師吳婧溪覺得很新鮮。

“參加過不少設(shè)計大賽，很少有指定使用新面料的”，作為北京服裝學(xué)院研究生，吳婧溪覺得，盡管面料是設(shè)計的基礎(chǔ)，但以往設(shè)計師與面料研發(fā)企業(yè)的距離有點遠，“從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)的設(shè)計大賽可以讓設(shè)計師接觸到最新的面料，設(shè)計出更讓人滿意的精品。”

吳婧溪仍在思考如何借助新面料創(chuàng)新，而她不知道的是，這塊名叫“麗雅藍”的牛仔布在遇見她之前，曾經(jīng)歷過怎樣的拓荒之旅。

靚女不知如何嫁

作為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，對下游乃至消費者的需求不熟悉

如今，牛仔服幾乎是中國家庭必備的服裝，而中國也是全球最大的牛仔面料生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)的牛仔布可以繞地球赤道50圈。然而，牛仔面料色牢度不高、染色不勻、面料不夠舒適且制作生產(chǎn)過程污染較大的問題，也一直困擾著產(chǎn)業(yè)鏈。

“作為傳統(tǒng)制造業(yè)，紡織企業(yè)既要克服成本上漲和市場需求不足等問題，又面臨節(jié)能減排的挑戰(zhàn)，再生產(chǎn)大路貨肯定活不了，更活不好，必須開發(fā)精品。”宜賓絲麗雅集團有限公司副總裁廖周榮說，作為全球最大的生物基長絲生產(chǎn)商，絲麗雅也率先感受到了化纖業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的困境：常規(guī)產(chǎn)品售價低，銷售反而困難；高新產(chǎn)品價格高過“大路貨”卻非常緊俏。“行業(yè)不景氣的時候，高新精品占比越多，企業(yè)越有競爭力。”

針對傳統(tǒng)牛仔布的缺陷，絲麗雅投資400多萬元，研發(fā)出新款面料“麗雅藍”。這款采用特殊環(huán)保靛藍染料進行纖維染色的牛仔布，克服了傳統(tǒng)牛仔布染色不均勻的缺陷。而且因為是纖維染色，面料加工流程短，可節(jié)水40%至50%、節(jié)能30%，也減少了傳統(tǒng)牛仔服加工過程中的粉塵排放，還可以小批量生產(chǎn)，對生產(chǎn)者、消費者的健康是雙重保護。

“在紡織服裝行業(yè)，終端產(chǎn)品的設(shè)計多、創(chuàng)新多、品牌多，而中間產(chǎn)品在這方面基本是空白的，或是被倒逼著創(chuàng)新。我們就是想做得不一樣，嘗試創(chuàng)新出一款精品引導(dǎo)市場。”廖周榮說，傳統(tǒng)牛仔面料多是純棉，而普通再生纖維素纖維的牛仔面料又不耐磨，容易起毛起球。用絲麗雅生產(chǎn)的“雅賽爾”纖維染色紡紗后直接織布，把厚重的牛仔布變得輕薄又柔軟，面料強度和紡紗效率還分別提高了40%、30%。

然而，拿到這么好的檢測結(jié)果后，絲麗雅卻犯愁了。“我們一直是產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，對下游的印染、織布等環(huán)節(jié)的需求都不熟悉。作為原材料企業(yè)，我們對終端市場和消費者的具體需求更不甚了解，不知道怎么才能精準契合他們的需求。真是靚女不知如何嫁??！”廖周榮說。

主動出擊贏得敲門磚

免費試用，送貨上門，還手把手教怎么用

新面料質(zhì)量精、成本高，售價自然不便宜。不知如何推廣新產(chǎn)品的絲麗雅團隊，只好背著面料一家家上門推銷。“當(dāng)時推銷真的不容易，我們成噸、成噸地將面料免費送到下游企業(yè)去開發(fā)使用，就為了贏得一塊敲門磚。”廖周榮說。

吃過幾次閉門羹后，絲麗雅終于迎來了同意試用“麗雅藍”的第一家企業(yè)——廣州錦意翔紡織。然而，好事多磨，首批面料的使用結(jié)果并不盡如人意。原來，錦意翔公司按傳統(tǒng)牛仔面料漂洗的方式將麗雅藍洗綠，于是牛仔褲經(jīng)過簡單洗水后根本沒有產(chǎn)品介紹時的種種優(yōu)勢。

“我們知道自己的面料很好，但是下游企業(yè)卻未必知道如何正確使用新面料，讓它的獨特效果最大化。而且正確使用面料的過程也是下游企業(yè)工藝革新、生產(chǎn)流程再造的過程，有些企業(yè)嫌麻煩，中途就放棄和我們合作了。有些企業(yè)肯堅持，我們就要不斷地配合下游企業(yè)打樣，手把手教別人怎么用、怎么洗、怎么開發(fā)，才能將面料的好處發(fā)揮到極致。”廖周榮說，為了挽留錦意翔，絲麗雅特地派技術(shù)人員上門服務(wù)，反復(fù)溝通洗水新工藝，最終使終端產(chǎn)品風(fēng)格更豐富。

然而，認可品質(zhì)和同意下單又是兩碼事。錦意翔公司常規(guī)產(chǎn)品的打樣周期是3天，可絲麗雅地處四川宜賓，染色、運輸、紡紗這幾道工序加起來至少需要10天。為了打消客戶的諸多顧慮，絲麗雅為錦意翔提供了三次免費試用，并通過在中間紗廠存放麗雅藍纖維的方式來縮短交貨周期。

“產(chǎn)品質(zhì)量好只是第一步，生產(chǎn)性服務(wù)也要專業(yè)又有誠意。最終錦意翔也成為我們拿到的第一單。此后我們一直在繼續(xù)開發(fā)合作，有了三次版單，訂單量一共5.65噸。”絲麗雅集團旗下負責(zé)新型纖維開發(fā)的惠美纖維新材料股份有限公司副經(jīng)理楊雪琴說。

希望創(chuàng)造第二個“莫代爾神話”

辦設(shè)計大賽，拉近消費者與面料的距離

今年3月參與國際紗線展后，廖周榮終于可以坐在辦公室里接訂單電話，不用再背著面料四處推銷了。利郎男裝、廣東北江、江蘇福恒等牛仔制造企業(yè)也成了訂單客戶。連優(yōu)衣庫看到面料后，都主動跑來談合作。

實際上，廖周榮也發(fā)現(xiàn)，這幾年紡織業(yè)在做精品上的步子越來越大。“以前做大路貨的紡織企業(yè)多，企業(yè)做新品的資金、人才都不足，想聯(lián)合創(chuàng)新都找不到合適的對口部門。今天再去下游企業(yè)的時候，已經(jīng)有不少企業(yè)有了自己的新產(chǎn)品開發(fā)部門。產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作更順暢。”

“麗雅藍”的推廣還有空間。辦一次設(shè)計大賽，拉近消費者與面料的距離，成了新起點。中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席張慶輝認為，如今，傳統(tǒng)生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系在顛覆，消費端決定了生產(chǎn)的走向與價值。產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)如此關(guān)注消費、流行，是紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要亮點。“過去，產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新主要依靠下游品牌企業(yè)，而通過設(shè)計大賽來重新整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源，無疑是紡織業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一次重大突破。”

正在遴選大賽作品的廖周榮坦言，從最早研發(fā)纖維至今已有3年時間，遇到很多困難，交了不少學(xué)費，但絲麗雅堅持創(chuàng)新、努力做精品的決心不會變。“或許我們可以創(chuàng)造第二個萊卡或者莫代爾神話呢！”