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 2016年上(shang)半年我(wo)國服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業銷售增速放緩，成本持續(xu)增長，利潤連(lian)年下降己成趨(qu)勢!衣(yi)食(shi)住(zhu)(zhu)行(xing)(xing)，衣(yi)為首，應(ying)該(gai)讓消費(fei)者：看時(shi)順眼，買(mai)時(shi)順心，買(mai)后開(kai)心，這(zhe)一切最終(zhong)都可以(yi)概括(kuo)為“愉(yu)悅(yue)”兩字!服裝(zhuang)(zhuang)是(shi)一個(ge)制(zhi)造(zao)愉(yu)悅(yue)的(de)產業。服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業普遍反映：做服裝(zhuang)(zhuang)加(jia)工好(hao)累，創服裝(zhuang)(zhuang)品牌好(hao)難!為什(shen)么消費(fei)者“換衣(yi)服”越來越頻繁，但行(xing)(xing)業增長卻缺乏(fa)強勁動力?業內專家(jia)坦言：總體是(shi)缺乏(fa)創新，未(wei)能(neng)抓住(zhu)(zhu)流(liu)行(xing)(xing)趨(qu)勢、緊跟時(shi)尚潮流(liu)，抓住(zhu)(zhu)消費(fei)者的(de)需求變化，最終(zhong)還是(shi)回歸價值。

在(zai)(zai)九個(ge)類別的(de)(de)(de)服裝(zhuang)產品中(zhong)，唯有(you)(you)運(yun)動(dong)裝(zhuang)實現了(le)營收(shou)與凈利潤的(de)(de)(de)同步快速增長，這不是局部(bu)的(de)(de)(de)、階段性的(de)(de)(de)現象，而是一(yi)種(zhong)重(zhong)要必然趨勢。其背景是：健身(shen)運(yun)動(dong)越來越受到重(zhong)視。在(zai)(zai)所有(you)(you)健身(shen)人群中(zhong)，最有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)是年(nian)收(shou)入高、35歲(sui)左右、已(yi)婚(hun)的(de)(de)(de)男(nan)士!他們每(mei)周2-3次(ci)打球(qiu)、游泳、騎車，每(mei)天堅持跑步。所有(you)(you)這些活動(dong)，都需要特(te)定的(de)(de)(de)服裝(zhuang)、鞋子(zi)、防護器(qi)材以及相關的(de)(de)(de)裝(zhuang)備，這是一(yi)個(ge)正在(zai)(zai)孕育(yu)的(de)(de)(de)龐大市場。健身(shen)不應該成(cheng)為老年(nian)人的(de)(de)(de)“專(zhuan)利”，健身(shen)應該成(cheng)為生活的(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部(bu)分，以及人生的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)習(xi)慣(guan)。由這種(zhong)習(xi)慣(guan)延(yan)伸出除“吃、拉、睡”三(san)件(jian)(jian)大事以外(wai)的(de)(de)(de)“人生第四件(jian)(jian)事”。

服裝類上市公(gong)司似乎沒有很好地(di)吸引以“敗家(jia)女(nv)”著稱的(de)(de)女(nv)性購買者的(de)(de)眼球。這可能(neng)有多(duo)方面的(de)(de)原(yuan)因，但是女(nv)裝的(de)(de)“品牌(pai)名稱”，拉夏貝爾、珂萊(lai)蒂爾、朗(lang)姿、歌(ge)力思、維格(ge)娜絲，與(yu)休(xiu)閑裝、男裝相比，缺乏“個性”與(yu)“易記(ji)”的(de)(de)特點(dian)，存(cun)在(zai)推廣(guang)障礙(ai)。

服裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推廣方式將會發生(sheng)重(zhong)大(da)(da)變革。上海(hai)商學(xue)院的一項調查發現(xian)：在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)幾乎人(ren)人(ren)都(dou)知道“海(hai)瀾之家”，這(zhe)與(yu)該公司(si)所采(cai)(cai)取(qu)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推廣策略有直接關聯。該公司(si)采(cai)(cai)取(qu)與(yu)熱門(men)綜藝節(jie)目，如《了不起的挑戰(zhan)》《最強(qiang)大(da)(da)腦》等欄目合作(zuo)，增聘具(ju)有網紅特(te)質(zhi)的明星林更新作(zuo)為(wei)海(hai)瀾之家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)又一代言人(ren)，不僅提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度，通過互動提高(gao)了消費者粘性與(yu)復購率(lv)。凡是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)(xi)歡(huan)的，我們就(jiu)得喜(xi)(xi)歡(huan);凡是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)不喜(xi)(xi)歡(huan)的，我們再(zai)喜(xi)(xi)歡(huan)也得放棄(qi)!這(zhe)就(jiu)是(shi)至(zhi)高(gao)無上的原則。

鞋(xie)類市場將迎來一(yi)個新時代(dai)。當下各類鞋(xie)店(dian)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)，但隨著消費水平的(de)提(ti)高(gao)與(yu)全民運動熱潮的(de)掀(xian)起，鞋(xie)類市場越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)細分，需要越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)清晰的(de)定(ding)位，才能更(geng)好(hao)地(di)引導消費。十(shi)多(duo)年前職業女性都很喜歡購買“達芙妮”，但如今，消費者(zhe)已經不滿足于“淑(shu)女型”“職業型”的(de)產品定(ding)位。上海商學院最近對部分在校大學生的(de)調查顯示(shi)：清晰的(de)品牌定(ding)位、貼心(xin)的(de)品牌推廣、店(dian)頭的(de)品牌展示(shi)、現場的(de)品牌體驗以(yi)及優雅與(yu)舒(shu)適(shi)度(du)等是(shi)決定(ding)消費者(zhe)購買鞋(xie)類商品的(de)主要因素。

上(shang)(shang)海(hai)商學院針對在校大學生(sheng)的調查發現：“知道達芙妮品(pin)牌(pai)”的被調查者不到六(liu)成，曾經購(gou)買(mai)過達芙妮產品(pin)的被調查者約為10%。達芙妮中報(bao)也顯示：核(he)心品(pin)牌(pai)銷售(shou)(shou)點(dian)2016年上(shang)(shang)半年比去年同期減少(shao)了450個，同比減少(shao)17.3%，但(dan)目(mu)前在全國仍擁有(you)(you)5147個銷售(shou)(shou)點(dian)，虧損(sun)超過1億元。有(you)(you)受訪者反(fan)映，購(gou)買(mai)鞋(xie)子常常是舒(shu)適度決定(ding)一切(qie)，有(you)(you)個叫“斯(si)凱奇(qi)”(SKECHERS)的品(pin)牌(pai)，價(jia)位(wei)不算便宜，鞋(xie)子上(shang)(shang)沒有(you)(you)中文，牌(pai)子也不好(hao)記，但(dan)初次試穿后就(jiu)(jiu)決定(ding)購(gou)買(mai)，并推薦給(gei)父母、同事、朋友，購(gou)買(mai)的首選(xuan)原因就(jiu)(jiu)是“走路(lu)特別舒(shu)適”。(世界服裝鞋(xie)帽網)