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前不久國際油價的攀升造成國內潤滑油品牌的價格都陸續上漲，國外的潤滑潤中低檔產品陸續上市，這使得中外潤滑油之間的差價不時在減少…

目前國(guo)內潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)的(de)(de)價(jia)(jia)格都陸續漲上來了國(guo)外(wai)的(de)(de)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)價(jia)(jia)格也不(bu)再(zai)是(shi)那(nei)么高(gao)高(gao)在(zai)上，而是(shi)兩者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)(de)差價(jia)(jia)不(bu)時在(zai)減少，這(zhe)使(shi)得(de)(de)今年(nian)國(guo)外(wai)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)發展勢(shi)(shi)(shi)頭(tou)會(hui)比較猛(meng)。這(zhe)些國(guo)外(wai)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌拉(la)伸力(li)和產品(pin)(pin)開發包(bao)括市(shi)(shi)場(chang)(chang)整合方面(mian)都體現(xian)出(chu)一定的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，而且他們(men)也開始注(zhu)意到中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人消費的(de)(de)習慣和喜好，也開始更(geng)多的(de)(de)設(she)計出(chu)適合于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)消費者(zhe)的(de)(de)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)產品(pin)(pin)。最(zui)近幾年(nian)來進(jin)(jin)口(kou)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌加深(shen)了對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)了解，不(bu)時調整其經營(ying)思路來適應(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展，這(zhe)也使(shi)得(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)銷(xiao)售量上升的(de)(de)很快，同(tong)時這(zhe)些進(jin)(jin)口(kou)潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌也加大(da)了對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)整合能力(li)。以(yi)前我國(guo)產潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌還(huan)能依靠價(jia)(jia)格優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)、營(ying)銷(xiao)手段、渠(qu)道網絡等在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上贏(ying)得(de)(de)先機，搶占一定市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，現(xian)在(zai)國(guo)產潤滑(hua)(hua)(hua)油(you)(you)(you)廠商的(de)(de)這(zhe)種優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)越來越少。

面(mian)對(dui)這些國(guo)際大廠商的(de)壓力，近兩年進口潤滑油品牌在(zai)國(guo)內市場(chang)的(de)增長(chang)速(su)度是大家都有目共睹的(de)，造成這種增長(chang)的(de)主要(yao)原(yuan)因(yin)除了(le)其資源(yuan)優勢(shi)以(yi)外就是對(dui)中(zhong)國(guo)個人消費(fei)市場(chang)的(de)判斷和對(dui)中(zhong)國(guo)市場(chang)理解的(de)加深(shen)。

國內潤滑油廠商又該如何應對呢?

一.競爭中找到自(zi)己合適(shi)的位置首先需(xu)要理(li)性看待競爭。

首先要克服業界普遍存在懷疑”心理。2008年(nian)上(shang)半年(nian)因為國際油(you)(you)價(jia)、基礎(chu)油(you)(you)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)大幅度漲幅，潤滑油(you)(you)行業傳(chuan)來不(bu)(bu)少(shao)(shao)國產(chan)(chan)品(pin)牌(pai)(pai)質量不(bu)(bu)穩定(ding)或者(zhe)逐(zhu)漸(jian)淡出的(de)(de)(de)壞消息。但是在這個不(bu)(bu)太穩定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)期，也有(you)不(bu)(bu)少(shao)(shao)國產(chan)(chan)潤滑油(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)越發(fa)趨(qu)向規(gui)模化、專業化、路(lu)線逐(zhu)漸(jian)清晰(xi)，也不(bu)(bu)乏發(fa)展迅速的(de)(de)(de)企業或者(zhe)品(pin)牌(pai)(pai)。我認為，只要樹立良好發(fa)展國產(chan)(chan)潤滑油(you)(you)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)心態，品(pin)牌(pai)(pai)和服務同時(shi)跟進，國產(chan)(chan)潤滑油(you)(you)自然會(hui)迎(ying)來新的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)。

二.理性看待“國(guo)產潤滑油品牌”發展。

面對消費者熱衷消費進口、輕視國產的現象，要理性看待國產潤滑油，保持平和的心態。雖然局部國產潤滑油給行業帶來的浮躁”心態(tai)，造成消費者對國(guo)產的不信任，這固然不好。但(dan)另一方(fang)面來看，國(guo)產潤滑油(you)終究是最貼近(jin)國(guo)民消費需求的，這幾年的發展，在需求專業(ye)化上，渠(qu)道性價比上、潤滑油(you)品牌建設上都有許多大家應該給予肯定的地方(fang)。

國產潤滑油沒有朝一個長遠的目標去做，所以在品質保證方面可能會向眼前的利益讓路，結果是影響了消費者對國產潤滑油品質的信心”。這種背景下，國產潤滑油如果定位在低端，肯定會陷入激烈的價格競爭中來，從而導致局部廠商忽視品牌和品質的建設。這個應該是前幾年普遍存在一些現象，但是經過這幾年的發展，行業也在不時的調整，國產潤滑油在定位上的體現應該是大家有目共睹的，局部國產企業敢于拒絕低檔、品牌定位、企業規模都向高品質化轉型，最值得慶幸的很多企業敢于力挺國產，將企業定位為國產品牌，這個轉變也意味著國產潤滑油的質量、信譽、品牌建設在很大水平上有所提升，這正是所希望看到，如東風油品集團（）的東風潤滑油定位于中高端市場，依靠優秀的品質，這些年在中國迅速發展。

三.依靠(kao)品質樹品牌 謀求(qiu)新型發展之路(lu)。

國產潤滑油要趕超進口品牌，要做的工作還有很多。首先要做的品牌建設工作，這方面，國產潤滑油應以高品質來突破兩者之間的品牌差異。很多國產潤滑油廠商起初除了基礎油的短缺外，最根本的忽視了品牌的建設過程，導致價格低廉，微利中求發展，品牌建設是一個長久的系統工程，少輒2-3年(nian)，長輒近10年。國外進口(kou)品牌(pai)暫不說其企業歷(li)史，中(zhong)國的(de)(de)沉溺的(de)(de)時間都趕的(de)(de)上部(bu)分企業的(de)(de)整個歷(li)程，相對(dui)這些品牌(pai)，國產潤(run)滑油品牌(pai)還太弱小，但是(shi)有(you)時間和信心相信，強大的(de)(de)消費勢能將給我們潤(run)滑油公(gong)司有(you)足夠的(de)(de)發展空間!

四.要(yao)給國產中高端潤滑油品牌空間。

潤滑油行業是一個巨大的可持續行業，國產潤滑油目前還處在艱難期，國產潤滑油需要堅持和信心，敢于用品質換來市場，廠家只要有優異的產品和突出的經營，仍可在市場上獲利不菲。目前國產潤滑油有好幾家企業運作都還算比較成功，用其市場表現，來論證這種國產中高端定位的正確性。品質的提升讓他贏來了市場，也贏來了利潤，讓他有更多的時間和實力打造品牌。但是國產潤滑油要走回中高端，難度遠比想像中要大，現在很多中高端消費者根本就不去接觸國產。所以大家要在營銷普及上下功夫，要有足夠的耐性!

五.需要在人力資源和價值觀上有(you)所調整。

應該大家都有留意《功夫熊貓》這部電影，最近一段時間。對這部片子的評論實在太多太多，熊貓”怎(zen)么可能(neng)成為“武(wu)林高手(shou)”因為這(zhe)部(bu)片(pian)子炒出了(le)人們對“熊貓(mao)”非慣有的(de)思維模式，可堪稱是完全顛覆。而這部電影也給我潤滑(hua)油一些(xie)新(xin)的(de)啟示。

中國的潤滑油行業缺少的國際化規則、世界級運營、獨有的商業模式”企(qi)業并購(gou)、重組應該是行業發展(zhan)的一種新的方向(xiang)，功夫(fu)熊貓》勝利啟示：全(quan)球經(jing)濟一體化(hua)的今天。大家經(jing)常都會面臨著油源、商(shang)業模式、品牌運營、管理(li)等(deng)“創新”瓶頸(jing)，也許這(zhe)種方式(shi)可以對我(wo)生存現狀有所改變。但要想(xiang)真正改變還(huan)是(shi)要從人力資源著(zhu)手。

六.未(wei)來的潤滑油品牌發(fa)展需要改變人力資源狀況。

中國的(de)潤滑油行業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)手法(fa)、營(ying)銷(xiao)理(li)念還是(shi)處在摸索階(jie)段，原(yuan)因有(you)很(hen)多(duo)，但是(shi)必(bi)需(xu)清晰的(de)認識到思維(wei)不(bu)(bu)曾改變(bian)，停留的(de)規范(fan)就不(bu)(bu)會(hui)改變(bian)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新和革(ge)新應該首先是(shi)思維(wei)模式的(de)變(bian)化，吸(xi)納(na)更(geng)(geng)多(duo)新的(de)思想。目前企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)問題，外(wai)來的(de)精英也(ye)(ye)許看的(de)更(geng)(geng)清楚，過(guo)(guo)(guo)往的(de)行業(ye)經(jing)驗有(you)時會(hui)成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)自身創(chuang)新和變(bian)革(ge)的(de)一(yi)種障礙(ai)，潤滑油營(ying)銷(xiao)包括發展方(fang)向無法(fa)創(chuang)新，也(ye)(ye)反映(ying)了(le)商業(ye)模式和市場(chang)戰略需(xu)要重新定(ding)位，但是(shi)圈內的(de)行業(ye)精英會(hui)慣性(xing)(xing)的(de)用(yong)過(guo)(guo)(guo)往的(de)經(jing)驗來運作，創(chuang)新成(cheng)為(wei)換(huan)湯不(bu)(bu)換(huan)藥(yao)的(de)革(ge)新，企(qi)(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)決策(ce)者也(ye)(ye)不(bu)(bu)太會(hui)信(xin)任外(wai)來的(de)建議(yi)，認為(wei)不(bu)(bu)了(le)解這個行業(ye)，這也(ye)(ye)是(shi)慣性(xing)(xing)思維(wei)在作怪(guai)，其(qi)實我冷(leng)靜(jing)的(de)分(fen)析，確是(shi)過(guo)(guo)(guo)往累積的(de)經(jing)驗已成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)發展的(de)絆腳(jiao)石(shi)。