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 今(jin)年開年，鈦白粉、鵬酸等原(yuan)材料(liao)價格紛紛上調，再加(jia)上全國開窯數(shu)量相比往年減少(shao)很多，作(zuo)為(wei)陶瓷企業，色釉料企業必(bi)定(ding)會受到牽連，據悉，色釉料的銷量同(tong)比去(qu)年(nian)下滑(hua)接近一(yi)半。

　　過去(qu)，陶(tao)瓷色(se)釉料企(qi)業(ye)也因行(xing)業(ye)利潤(run)巨大賺取了一筆(bi)豐厚的(de)(de)資金，但是(shi)(shi)，如今的(de)(de)色(se)釉料企(qi)業(ye)難(nan)以像(xiang)過去(qu)般賺到實際(ji)的(de)(de)金錢，更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)一個賬本上的(de)(de)數目。許多(duo)企(qi)業(ye)一直被陶(tao)瓷廠長(chang)期壓款，特別是(shi)(shi)去(qu)年擴張步伐太大的(de)(de)色(se)釉料企(qi)業(ye)更是(shi)(shi)被陶(tao)瓷廠“捆綁(bang)”著。

　　原材料上漲，利(li)(li)潤下滑，加之陶(tao)(tao)瓷(ci)廠又要(yao)求降價(jia)，“四面(mian)楚(chu)歌”的局面(mian)讓色(se)釉料企業(ye)(ye)舉步維艱。最(zui)終，色(se)釉料企業(ye)(ye)只能內部消化原料上漲的成(cheng)本以及(ji)陶(tao)(tao)瓷(ci)廠要(yao)求降價(jia)而減(jian)少(shao)的利(li)(li)潤。受訪者調侃式地把他們現階段的利(li)(li)潤稱(cheng)為“刀(dao)片利(li)(li)潤”，一(yi)不(bu)小(xiao)心，單薄的刀(dao)片將會被折斷。

　　面對低迷，大(da)部分色釉(you)料企業都是抱著“如何活下去”的(de)想法，再不(bu)是“如何賺大(da)錢”。一些色釉(you)料企業為了降低風(feng)險，不(bu)僅(jin)銷(xiao)(xiao)售色釉(you)料產品，也做起中間(jian)商銷(xiao)(xiao)售上游原材(cai)料如硅酸鋯(gao)、氧化鋁等，以此回籠資金。

　　此外，個(ge)別色(se)釉料(liao)企業為提高(gao)陶(tao)瓷廠付款的(de)激情，會根據廠家的(de)信譽度而(er)制定不同(tong)的(de)價格，信譽度越(yue)高(gao)、付款時間越(yue)快的(de)陶(tao)瓷廠，其(qi)需要的(de)產品價格就越(yue)低、質量越(yue)好，反(fan)之(zhi)，價格則(ze)越(yue)高(gao)……

　　為了(le)更(geng)深入了(le)解(jie)今年開(kai)年色(se)釉料企(qi)業的生存(cun)狀況(kuang)，近日(ri)，記者對多家企(qi)業進行了(le)走訪了(le)解(jie)。

　　壓款時間最長為一年多

　　近幾年，陶瓷廠壓款時間(jian)越來越長，供(gong)應商收(shou)款難已成(cheng)為(wei)(wei)常態，特(te)別(bie)是(shi)廣東產區的(de)收(shou)款難更(geng)是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)業內眾多色釉料供(gong)應商“頭(tou)疼(teng)”的(de)問(wen)題。

　　“大概在3年前，大家(jia)還是認為(wei)廣東廠區(qu)那(nei)種(zhong)固(gu)定幾月(yue)幾號付(fu)(fu)款的(de)方(fang)式較(jiao)(jiao)為(wei)規范，收款也較(jiao)(jiao)為(wei)容易，對于外產區(qu)那(nei)種(zhong)找(zhao)老板收款的(de)方(fang)式最為(wei)排斥，然而，現(xian)在反而調轉了。”科海制釉副總經理蔡欣坦言，由于外產區(qu)已經養成“先付(fu)(fu)款，后(hou)交貨”的(de)習慣，所以，外產區(qu)的(de)付(fu)(fu)款時間最快一般為(wei)2個月(yue)左右。

　　而(er)(er)廣(guang)東產區色(se)釉料企業較多，競爭(zheng)激烈，一(yi)些供(gong)應商為了(le)搶占市(shi)場，不斷以延遲陶(tao)瓷廠(chang)(chang)(chang)付款時間(jian)(jian)的(de)(de)方(fang)式拓寬市(shi)場份額，從而(er)(er)導致廣(guang)東陶(tao)瓷廠(chang)(chang)(chang)被“慣壞”，因(yin)此，現(xian)在(zai)廣(guang)東產區的(de)(de)陶(tao)瓷廠(chang)(chang)(chang)壓款時間(jian)(jian)最(zui)長。

　　甚(shen)至有業內人士調侃道(dao)，“一般押(ya)款(kuan)時間為(wei)6個(ge)月(yue)已經屬于優質客戶，8個(ge)月(yue)為(wei)中等客戶，一年則是(shi)合格客戶”。這并不是(shi)空穴(xue)來風(feng)，據記者走訪了解，現在廣東(dong)產區色釉料(liao)供應商的收款(kuan)時間一般為(wei)6—7個(ge)月(yue)，壓(ya)款(kuan)金額最高(gao)為(wei)上(shang)百萬以上(shang)，一些色釉料(liao)企業甚(shen)至出現2017年才(cai)能收到2015年貨款(kuan)的情(qing)況。

　　供應商的“擇優”準則

　　面對(dui)收款越(yue)來越(yue)難(nan)的問題，現在(zai)的色(se)釉料(liao)企業對(dui)于合作伙(huo)伴的選擇非(fei)常(chang)謹慎，不再像(xiang)過去般隨意合作。

　　“以前都是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商找(zhao)廠(chang)家(jia)(jia)，現(xian)在反而是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)(jia)主動(dong)上門尋求(qiu)合(he)作。”中成晶科銷售(shou)經理羅國財表(biao)示，現(xian)在的(de)(de)情(qing)況已經發生變化，不再是(shi)(shi)客戶選(xuan)擇(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商，而是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商選(xuan)擇(ze)客戶。特(te)別是(shi)(shi)從去(qu)年(nian)開始，廠(chang)家(jia)(jia)主動(dong)尋找(zhao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)現(xian)象逐漸增(zeng)多，特(te)別是(shi)(shi)一些新品牌(pai)、信譽度(du)較低、壓款嚴重的(de)(de)廠(chang)家(jia)(jia)想通過尋找(zhao)新的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商或更換供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商以此繼續拖款或壓新款。

　　蔡欣表(biao)示，一般來(lai)說(shuo)，色(se)釉料難以隨意(yi)替換(huan)，且更(geng)(geng)換(huan)較為(wei)繁瑣，容易導致產品出現質量問題，因此，為(wei)了保(bao)障產品的穩(wen)定(ding)性(xing)，陶瓷(ci)企業一般不會隨意(yi)更(geng)(geng)換(huan)色(se)釉料供(gong)應商，除非供(gong)應商技術不成熟等情況(kuang)才會考慮更(geng)(geng)換(huan)。

　　“去年(nian)年(nian)底有(you)(you)較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)企業上門找我(wo)們(men)(men)合(he)作，但是(shi)鑒于綜合(he)因素，最終能(neng)達成合(he)作的(de)(de)企業不多(duo)(duo)。”佛山(shan)(shan)市(shi)金威(wei)勝(sheng)陶瓷顏料(liao)有(you)(you)限公司銷售總經(jing)理陳厚山(shan)(shan)也表(biao)示，他(ta)們(men)(men)對于客戶的(de)(de)要求也越來越高，如(ru)果沒有(you)(you)明確(que)的(de)(de)付款時間，他(ta)們(men)(men)不會與其合(he)作，一般(ban)都是(shi)選擇一些信譽度較(jiao)高、回款較(jiao)快、經(jing)營情(qing)況較(jiao)為良性的(de)(de)企業。

　　據悉，去(qu)年有個(ge)別色(se)釉(you)料企業為提高(gao)陶瓷(ci)廠付款(kuan)激情，會根據廠家的信(xin)譽度而制定不同的價格(ge)(ge)，信(xin)譽度越(yue)高(gao)、付款(kuan)時間越(yue)快的陶瓷(ci)廠，其需要(yao)的產品(pin)價格(ge)(ge)就越(yue)低，反之則越(yue)高(gao)。

　　產品價格再度下調

　　今年(nian)(nian)開(kai)(kai)年(nian)(nian)，雖然鈦白(bai)粉、鵬酸等原材(cai)料(liao)價(jia)格上(shang)漲(zhang)，但是，色釉料(liao)產品并沒有因此出現(xian)價(jia)格上(shang)漲(zhang)的局面，反而在開(kai)(kai)年(nian)(nian)時出現(xian)了一次降價(jia)，下(xia)降幅(fu)度(du)大概(gai)為3-5%，同比去年(nian)(nian)價(jia)格下(xia)降5-8%，最(zui)高幅(fu)度(du)達到10%。特別是普通全拋釉釉料(liao)、鋯(gao)白(bai)熔(rong)塊等用量大的產品，降價(jia)幅(fu)度(du)更為明顯。

　　據(ju)了(le)解，色(se)釉料并沒有(you)受到上游(you)原(yuan)材料漲價(jia)的(de)較(jiao)大影響，反而是(shi)因為瓷磚的(de)降價(jia)導(dao)致色(se)釉料的(de)產品降價(jia)。陶(tao)瓷企業(ye)為了(le)降低(di)成本，除了(le)內部節流開(kai)源以外，還會壓(ya)低(di)原(yuan)材料的(de)采購(gou)價(jia)格(ge)，特別是(shi)今年的(de)壓(ya)價(jia)更加(jia)明(ming)顯。

　　多(duo)位受訪(fang)者均表示(shi)，現(xian)在很多(duo)陶(tao)(tao)瓷(ci)廠會主動明示(shi)要求色釉(you)料供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)降(jiang)價(jia)，即(ji)使(shi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)不想降(jiang)價(jia)，但為了避(bi)免陶(tao)(tao)瓷(ci)廠資金鏈斷(duan)裂的現(xian)象(xiang)，許多(duo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)還是(shi)迫于(yu)無奈降(jiang)價(jia)，以此(ci)讓陶(tao)(tao)瓷(ci)廠減(jian)少生產成本(ben)，可以正(zheng)常(chang)運營。

　　“由于現在陶(tao)瓷廠銷量低，作(zuo)為供(gong)應商的化(hua)工(gong)企業(ye)也難以提高產品價格，反(fan)而被迫降低產品價格，但是(shi)總不能虧價銷售，長期下來化(hua)工(gong)企業(ye)也難以支撐(cheng)下去(qu)。”陳厚山說(shuo)道。

　　如今，色釉料(liao)的(de)(de)利潤如同(tong)“刀(dao)片”般單薄，為應對(dui)原材(cai)料(liao)上漲、陶(tao)瓷廠(chang)要求降(jiang)價的(de)(de)尷尬局(ju)面，“夾(jia)心(xin)餅”角(jiao)色的(de)(de)色釉料(liao)企業只有內部(bu)消化，不(bu)斷進行(xing)產品升級，降(jiang)低成本(ben)，或是被動承受利潤下降(jiang)。

　　“今年到明(ming)年不(bu)要(yao)想著(zhu)掙錢，而是想著(zhu)如何活下來”。這不(bu)僅是陶瓷企業的想法，也是大(da)部分(fen)色釉料企業的心聲。

　　多渠道豐富產品

　　“預(yu)計今(jin)(jin)年(nian)的(de)(de)(de)市場情況會(hui)更加艱辛，因為去年(nian)預(yu)計會(hui)倒閉的(de)(de)(de)企業(ye)還(huan)在苦撐，今(jin)(jin)年(nian)一(yi)定會(hui)有一(yi)批(pi)陶瓷企業(ye)倒閉，這將會(hui)導致更多的(de)(de)(de)色釉料企業(ye)陷入更大的(de)(de)(de)危(wei)機。”受(shou)訪(fang)者均預(yu)計今(jin)(jin)年(nian)的(de)(de)(de)市場情況更為低迷。

　　因此(ci)，現(xian)在更(geng)多(duo)的(de)(de)化工(gong)企(qi)業都是(shi)穩中求進(jin)，特別是(shi)新進(jin)來(lai)的(de)(de)化工(gong)企(qi)業，較少選擇盲目擴張，避(bi)免出(chu)現(xian)被陶瓷(ci)廠拖垮的(de)(de)局面。

　　“市場變化速度(du)太(tai)快，難(nan)以反應過來，一旦攤子(zi)鋪大(da)了，是難(nan)以收縮的，只(zhi)有被陶瓷(ci)工廠(chang)拖(tuo)著。”羅國財表示，現(xian)在(zai)很多(duo)色(se)釉料(liao)(liao)企業為提高抗風險能(neng)力，多(duo)領域發展，不僅銷售色(se)釉料(liao)(liao)，還(huan)會作為中(zhong)間商銷售有渠(qu)道(dao)資源(yuan)的復合硅酸(suan)鹽、增白劑和氧化鋁(lv)等(deng)產品。

　　羅國財(cai)認為，如今(jin)不僅陶瓷企業(ye)會(hui)豐富(fu)產品系列，色(se)釉料企業(ye)也會(hui)不斷豐富(fu)產品，因為單(dan)一(yi)產品競爭力太低，容易“吊死(si)在(zai)一(yi)棵樹(shu)上”，一(yi)旦市場出現(xian)較大程度的波動，企業(ye)就難以(yi)回頭，因此，要做好“未雨綢繆”的準備。艾陶制釉銷售總經理劉鴻興也表示，現(xian)階段只有另(ling)辟蹊徑，尋(xun)找新的發(fa)展方向，以(yi)及提高產品質量、鞏固老(lao)客(ke)戶(hu)、開拓新渠(qu)道等才能(neng)分割到(dao)一(yi)定的市場份(fen)額。

　　雖說只(zhi)有(you)不斷創(chuang)新才(cai)能在(zai)激流暗涌(yong)的市場環(huan)境下(xia)生(sheng)存下(xia)來(lai)，但是(shi)如今色釉料生(sheng)產技術遇到瓶(ping)頸，創(chuang)新談何容易(yi)。面對產品同質化嚴(yan)重、價格戰愈演愈烈(lie)、上游原(yuan)材料漲價、陶(tao)瓷廠(chang)銷售下(xia)降等情況，色釉料企業更多(duo)的是(shi)在(zai)原(yuan)有(you)產品上進行升級，降低(di)成本，并(bing)沒有(you)出現較多(duo)的新產品。