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在“互聯網+”的(de)(de)風(feng)口到來后，一(yi)些(xie)飼(si)(si)料企業借助(zhu)電(dian)商名義，大有“飛起玉龍三(san)百萬，攪得周(zhou)天寒徹”之(zhi)勢。一(yi)時之(zhi)間，飼(si)(si)料銷售環節大呼“狼來了(le)”，曾經為中國飼(si)(si)料工業發(fa)展作出(chu)巨大貢(gong)獻、飼(si)(si)料界不可(ke)或缺的(de)(de)組成部分(fen)——飼(si)(si)料經銷商，正面(mian)臨著嚴峻挑戰。

實際(ji)上，自(zi)飼(si)(si)料(liao)電商誕生之日，就高呼著“砍(kan)掉中間商”、“拒絕經銷商”、“砍(kan)掉中間環節，還利養(yang)殖戶”等旗號。這不禁讓人思(si)索：廣大飼(si)(si)料(liao)經銷商真的會被取代嗎?

截至2014年12月14日，在(zai)阿(a)里巴巴中(zhong)國站搜“動物性飼料”的相關店鋪(pu)，已有123條公司信(xin)息(xi)。電(dian)商(shang)狂歡節“雙十一(yi)”那天，包括湖(hu)南(nan)百宜(yi)、江(jiang)西(xi)派尼、西(xi)安(an)禾豐、浙江(jiang)東立、陜西(xi)康達爾等飼(si)料電(dian)商(shang)企(qi)業都開展了(le)一(yi)系列促銷推廣活動。據報道，當天湖(hu)南(nan)百宜(yi)、浙江(jiang)東立、西(xi)安(an)禾豐的淘(tao)寶店鋪銷售額分別突破(po)10萬元。另外，很多飼料(liao)品(pin)牌企(qi)業都投入了大量的網(wang)絡廣告來(lai)宣傳(chuan)推廣網(wang)絡店鋪。2014年底(di)時，禾豐(feng)集團的網絡(luo)預混料品牌(pai)維爾好和安(an)佑(you)(you)集團的安(an)佑(you)(you)云已開(kai)始布陣(zhen)網絡(luo)廣告。

除了飼料(liao)(liao)生產企業(ye)大張(zhang)旗(qi)鼓開進(jin)飼料(liao)(liao)電商外(wai)，垂直(zhi)型飼料(liao)(liao)B2C平(ping)臺也如雨后(hou)春筍(sun)地冒出，設立時(shi)間較早的中國飼料(liao)商城對網(wang)站時(shi)行了升(sheng)級(ji)改造，豬(zhu)E網打(da)造(zao)了精品(pin)惠和(he)買賣(mai)益(yi)兩個(ge)B2C平臺，中國養殖(zhi)網建設(she)(she)了(le)三把斧商(shang)城，中國養豬網開設(she)(she)了(le)豬易(yi)購商(shang)城，愛畜牧設(she)(she)置(zhi)了(le)電(dian)商(shang)預(yu)混料(liao)網絡導購平臺等等。當然(ran)，規模(mo)和動靜最大的是(shi)阿里巴巴集團，2014年11月份，農村(cun)淘(tao)寶重(zhong)磅推出。

大量的農牧行(xing)業網站(zhan)投入資金和人力開發B2C商(shang)城，顯然是他們發現(xian)了中國飼料(liao)電子(zi)商(shang)務巨(ju)大(da)的商(shang)機(ji)和潛力，欲在行(xing)業寡(gua)頭壟(long)斷(duan)出現(xian)之前，抓住機(ji)會(hui)利用現(xian)有行(xing)業信息網(wang)站的流量優勢，把部分已有客(ke)戶(hu)引向(xiang)自己的商(shang)城，從而獲得成功。

■現狀：飼料電商的先(xian)天缺陷

飼料電商真的便宜嗎?是(shi)的(de)，確實便宜(yi)。眾(zhong)所周知，電子(zi)商務能(neng)省去中間的(de)渠道成本，這樣的(de)“便宜(yi)”看(kan)得見、摸得著。

但(dan)只(zhi)有價(jia)格(ge)優勢，還不足以支(zhi)撐人們從網(wang)上購物。僅就“便(bian)宜”而(er)言，每個地(di)區幾(ji)乎都有本地(di)的(de)(de)小飼料廠，他們的(de)(de)價(jia)格(ge)要比品(pin)牌飼料便(bian)宜許多，甚(shen)至比飼料電(dian)商都可以更便(bian)宜。他們的(de)(de)工廠就在(zai)本地(di)，與用(yong)戶之間(jian)的(de)(de)聯系(xi)也很緊(jin)密，但(dan)為(wei)什(shen)么選擇(ze)這些飼料廠的(de)(de)人不多?因為(wei)這些本(ben)地的小飼料(liao)廠往往是(shi)這一批質(zhi)(zhi)量好，下一批質(zhi)(zhi)量差，缺(que)乏產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)穩定性保障，養(yang)殖(zhi)戶怎(zen)能經得起如此折騰?

所(suo)以單純要拼價格，飼(si)(si)料電(dian)商(shang)(shang)是(shi)(shi)拼不(bu)過的(de)。盡(jin)管迎著互聯網(wang)的(de)風口，但飼(si)(si)料電(dian)商(shang)(shang)需(xu)要做的(de)，依然是(shi)(shi)最(zui)傳統的(de)商(shang)(shang)業理念中的(de)“性價比”。其(qi)中首要的(de)，還是(shi)(shi)產(chan)品質量保障，以及(ji)優秀的(de)產(chan)品性能(neng)。而目前許多“試水”電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)飼(si)(si)料企(qi)業，恰恰是(shi)(shi)那些新興(xing)品牌(pai)，由于(yu)其(qi)自身渠(qu)道實力(li)較弱，往往寄望于(yu)通過網(wang)絡(luo)銷(xiao)售“突擊”一把。這樣的(de)企(qi)業與(yu)老牌(pai)飼(si)(si)料廠(chang)商(shang)(shang)比起來，仍存在著本(ben)質上的(de)差距。

誠然，在這(zhe)個(ge)互聯網、移動互聯網、智(zhi)能手機越來(lai)越普及的時代，“不(bu)會電腦”、“不(bu)懂(dong)網絡(luo)”已(yi)經很難(nan)構成(cheng)對“網上買飼料(liao)”的阻礙。然而，在飼料(liao)經銷中(zhong)還(huan)有一(yi)個(ge)至(zhi)關重要的操作(zuo)環節(jie)——用戶實證!

在現今的(de)(de)飼(si)料(liao)銷售中，各(ge)大飼(si)料(liao)企業(ye)幾乎都在做實證(zheng)(zheng)(zheng)，用(yong)來證(zheng)(zheng)(zheng)明自己(ji)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)優秀。而(er)實證(zheng)(zheng)(zheng)也給了(le)養(yang)殖(zhi)戶了(le)解產品(pin)的(de)(de)一個(ge)窗口，讓(rang)養(yang)殖(zhi)戶有(you)了(le)一個(ge)初步的(de)(de)信任基礎。任你網(wang)絡推廣做得(de)天花(hua)亂(luan)墜，也不如(ru)養(yang)殖(zhi)戶用(yong)料(liao)的(de)(de)具體效益(yi)來得(de)實在。在電(dian)商時代，如(ru)何讓(rang)用(yong)戶利(li)用(yong)社交網(wang)絡，分(fen)享(xiang)真實用(yong)料(liao)情(qing)況(kuang)，迄今為止還缺乏行之(zhi)有(you)效的(de)(de)展現形式(shi)。

這促使(shi)人們不得不反思一個問題：飼料電商的本質是什么?互(hu)聯網(wang)給飼料業(ye)帶來(lai)了什么?營銷(xiao)、信(xin)息、渠道、交易、服務?全都有。事實上，互聯網并(bing)未改變(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)本質，電商并(bing)不等于網絡營(ying)(ying)銷(xiao)。

許多飼料電商的點擊率(lv)和銷(xiao)量回報卻屈指(zhi)可數(shu)，其問題突出表現(xian)在以下方面(mian)：網址推廣(guang)技(ji)能(neng)不(bu)足(zu)，導(dao)致流量一(yi)直令人不(bu)敢恭維;現有經銷商和業務員普遍配合度不(bu)高(gao)甚(shen)至(zhi)暗地反抗;目前僅(jin)有的一點訂單幾乎是線下經銷(xiao)商的一點嘗試，真正農(nong)戶網購還非常有限;小噸位訂單(dan)物流配(pei)送困難，配(pei)送成本高;線上線下(xia)價格體(ti)系混亂、主(zhu)打產品不突出、促(cu)銷方(fang)式(shi)不具(ju)有吸引力等等。

目前看來，雖然許多飼(si)料企業電子(zi)商(shang)務(wu)業務(wu)“得不(bu)償失”，簡直(zhi)像塊雞(ji)肋，但(dan)企業仍堅持繼(ji)續投入、不(bu)斷優化，其戰略意(yi)義可見(jian)一(yi)斑(ban)。但(dan)就(jiu)實際情況而言(yan)，飼(si)料行業電子(zi)商(shang)務(wu)依(yi)然任重而道遠。

■傳統渠道經銷商(shang)是否會被電商(shang)拍到沙灘上?

中國企業對新(xin)事物、新(xin)觀念(nian)的一哄而上(shang)，使得泛概念(nian)化已經成為一大經濟特征，人(ren)們對于某種商業概念(nian)的追捧(peng)，往往會“矯枉過正”。對于飼料電(dian)商而言(yan)，目前(qian)經過實踐檢(jian)驗的初步(bu)結論是：飼料電(dian)商再怎么(me)推波助瀾(lan)，飼料經銷商也(ye)不會短(duan)期內就被拍死在沙灘上(shang)。

雖然去(qu)年一浪高過一浪的口號聲只是讓飼料經(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)虛(xu)驚(jing)一場，但也給(gei)他(ta)們(men)敲響了警鐘(zhong)。時代在變(bian)，市場在變(bian)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)也要(yao)作出改變(bian)。隨(sui)著養殖規(gui)模化(hua)、專業化(hua)和(he)集約(yue)化(hua)的縱深發(fa)展，電子商務的推進實質上(shang)是對(dui)傳統經(jing)銷(xiao)(xiao)商的改造(zao)和(he)升級，飼料經(jing)銷(xiao)(xiao)商的職能定(ding)位(wei)正在被重新界(jie)定(ding)。

其中一個(ge)重(zhong)要的(de)切入(ru)口(kou)便是(shi)，養殖戶在網購飼料(liao)及其他產(chan)品的(de)過程中，會擔憂網購產(chan)品的(de)落地服務(wu)得不到保障。“飼料(liao)經銷(xiao)商群體雖不會消失，但需要從傳統渠道分(fen)銷(xiao)產(chan)品、提(ti)供資(zi)金(jin)、購貨便捷和售后服務(wu)等，繼(ji)續深化(hua)到滿足商業本質(zhi)，與上(shang)下游及合作伙伴共創價值，分(fen)享價值!”

■面對(dui)轉型，企業如何做最(zui)合理?

談到面對飼料經銷商(shang)轉(zhuan)型過程中企業的(de)(de)應對之法，飼料企業也(ye)要適應社會(hui)經濟和(he)行業變化。互聯網是翅膀，更(geng)(geng)是工具，必須(xu)有強大的(de)(de)制造業實體才(cai)會(hui)騰飛。為此，飼料企業首(shou)先要從自身做起，提供(gong)成本更(geng)(geng)低、單品規(gui)模更(geng)(geng)大的(de)(de)產品;其次，企業(ye)要進入上下游(you)行業(ye)，實現縱向一體化，并形成強(qiang)大(da)的食(shi)品(pin)品(pin)牌;第三，與下游大的(de)養殖場合作或參股，整合資源(yuan)，提(ti)供(gong)產(chan)品、資本、技術，信息和終端產(chan)品回(hui)購或加工;最(zui)后，飼料業可能(neng)將成為養殖業的車間(jian)：1、飼料廠直接自制產品;2、終端大用(yong)戶直接提供配方(fang)為客戶定(ding)制;3、一部分輕資產(chan)(chan)創(chuang)業者，有(you)品牌銷售(shou)和技(ji)術服(fu)務(wu)團隊，提出產(chan)(chan)品定制要求，由(you)飼(si)料(liao)(liao)廠(chang)代工，自(zi)己負責銷售(shou)。因此(ci)，行業大(da)勢(shi)是飼(si)料(liao)(liao)企業與市場的主(zhu)動整合(he)和融合(he)。

當(dang)前(qian)，中國飼(si)(si)料電(dian)(dian)商(shang)(shang)發(fa)展明(ming)顯(xian)落(luo)后于其它行(xing)業，但隨(sui)著中國互(hu)聯(lian)網向農村地區(qu)的(de)(de)深(shen)入(ru)拓展，會推(tui)動(dong)整個農村地區(qu)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)快(kuai)速發(fa)展，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)養殖戶會習慣網購。同時，大批品牌飼(si)(si)料企業布局電(dian)(dian)商(shang)(shang)，飼(si)(si)料電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)品牌影響力也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)強，這在(zai)一定(ding)程(cheng)度上促使越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)年輕養殖戶投入(ru)到飼(si)(si)料電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)懷抱。

21世紀是(shi)信(xin)息(xi)社會，世界經濟發展的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)信(xin)息(xi)化和全(quan)球(qiu)化，及早獲(huo)取信(xin)息(xi)，就等(deng)于獲(huo)取了(le)先機，就多了(le)一份成功的(de)機遇(yu)。而(er)總體來看，“互(hu)聯網”雖高掛枝頭，香(xiang)甜誘人，但(dan)一定(ding)要找到適合(he)的(de)采摘方法(fa)。畢竟，有的(de)企業“高”，有的(de)企業“矮(ai)”，對于企業而(er)言，合(he)適的(de)道路(lu)才是(shi)最好的(de)道路(lu)。