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 我們做營(ying)銷策劃(hua)的(de)人(ren)都挺愛學習和(he)思考(kao)，結合一(yi)(yi)下(xia)自己的(de)情況立馬會想到一(yi)(yi)個(ge)感覺完(wan)美的(de)方案，但結果卻常(chang)常(chang)不如人(ren)意(yi)，別說完(wan)美，甚至有(you)時候都會一(yi)(yi)塌糊涂。有(you)了幾(ji)次”好(hao)招不(bu)好(hao)使“的經驗之后(hou)，我們慢慢學乖了，不再那么著急(ji)思考和應用；轉而成(cheng)為”別想那么美“的支持者，面(mian)對(dui)好(hao)的點子反而(er)畏縮不前。

今天，和大家聊一下(xia)”為什么好招不好使“，幫助大家面對”好招“取舍(she)得當(dang)。

01 具體情況

方法只是方法論的具(ju)體呈現，絕(jue)不會像原理那樣百試(shi)不爽。每一個團隊，甚至每一個人都有自己(ji)的獨特之處，有時候我們不以為意的小差別就是”謬以千里(li)“的(de)根源所(suo)在。”淮(huai)南為(wei)橘，淮(huai)北為(wei)枳“的情況在(zai)營銷中常有所見(jian)。

認知自己的(de)基本(ben)情況是(shi)(shi)每一(yi)個營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)的(de)日常工作必備項。根絕我(wo)(wo)(wo)的(de)個人(ren)經驗(yan)，營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)要(yao)(yao)掌握的(de)基本(ben)情況主要(yao)(yao)包括：我(wo)(wo)(wo)面對的(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)市場、我(wo)(wo)(wo)的(de)顧客人(ren)群(qun)需要(yao)(yao)什(shen)(shen)么(me)(me)、我(wo)(wo)(wo)的(de)產品或服(fu)務能滿足(zu)什(shen)(shen)么(me)(me)、我(wo)(wo)(wo)的(de)團隊可以做(zuo)到什(shen)(shen)么(me)(me)、我(wo)(wo)(wo)能夠為團隊提供哪些增益……等等。

如(ru)果想要用別人的(de)(de)(de)好招(zhao)(zhao)，我們(men)首(shou)先(xian)要做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)在腦海中演練一遍，而不(bu)是(shi)(shi)著急(ji)忙活的(de)(de)(de)套(tao)進自己的(de)(de)(de)工作。好招(zhao)(zhao)一出(chu)，市場會有什(shen)么變化？顧(gu)客會做何反應？團隊能不(bu)能配合？多想一些(xie)可(ke)能會發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)消極情(qing)況如(ru)何順(shun)利(li)(li)解決，少去(qu)用積(ji)極設想掩飾某些(xie)你(ni)不(bu)想它發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)可(ke)能。我們(men)人很奇(qi)怪，常(chang)常(chang)是(shi)(shi)先(xian)下定論(lun)再去(qu)求證(zheng)，然后對(dui)那些(xie)有利(li)(li)證(zheng)據特別珍視，對(dui)那些(xie)不(bu)利(li)(li)證(zheng)據往(wang)往(wang)簡單(dan)輕視，甚(shen)至”大化小(xiao)，小(xiao)化無“。很(hen)多人不(bu)是不(bu)明白具體情況(kuang)具體分析，而是拗不(bu)過自己早下的定論與對利己證據的偏執(zhi)。想(xiang)清楚這(zhe)些，我們成功復制”好(hao)招(zhao)“的概率(lv)就會相對(dui)大很(hen)多(duo)。

02 信(xin)息偏誤(wu)

昨天看到一個搞笑小視頻，大(da)體內容是這樣的(de)：妻子A喊丈夫A吃飯，丈夫(fu)A說”不吃了“；妻子(zi)A問”為什么“，丈(zhang)夫A答(da)”看到這么如花似玉的老婆，我就滿足了，不餓了！“；妻子A害羞的(de)笑(xiao)了笑(xiao)，挽起丈夫A一(yi)起愉悅(yue)的(de)走進了家門。路(lu)過此地的(de)丈夫B看(kan)到這一幕，深受啟發，決定也要回家和(he)自(zi)己的妻子B玩一把浪漫。妻子B喊(han)丈夫(fu)B吃飯，丈夫B說“不(bu)吃了”；妻子B轉身就走，丈夫B連(lian)忙拉住妻子問“你怎么(me)不問為(wei)什(shen)么(me)”；妻子(zi)B懶懶地(di)問(wen)道“為啥(sha)”，丈夫(fu)B回答道“看到你就飽了”；剩下(xia)的故事太暴力了，我就不講了。

想(xiang)一下，你在學(xue)習(xi)“好招”的時(shi)候，有這樣的情況(kuang)嗎？其實(shi)，兩個丈(zhang)夫雖然都在表(biao)達(da)“飽了”，但意思已經大相庭徑，一個是(shi)內心滿足(zu)，一個是(shi)腸胃撐脹。我們對于學(xue)到的“好招”如果沒(mei)揣摩到位，就會(hui)出現(xian)丈夫B的悲(bei)慘(can)事故。

每一(yi)(yi)次人(ren)與人(ren)之(zhi)間的信息傳遞都是(shi)有(you)損(sun)耗(hao)或(huo)偏(pian)差的，這部(bu)分損(sun)耗(hao)或(huo)偏(pian)差并不是(shi)一(yi)(yi)成不變(bian)的，它們會隨著事情的發展而進一(yi)(yi)步膨脹到足夠左右結(jie)果成敗。

03 不利執(zhi)行(xing)

任何(he)一個好(hao)招也(ye)得(de)(de)有人去用，就(jiu)像是(shi)(shi)一部《九陽神(shen)功》也(ye)得(de)(de)有個張(zhang)無忌(ji)才(cai)能(neng)大(da)顯神(shen)威。我們做營銷策劃的往往是(shi)(shi)想要讓方(fang)案盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美呈(cheng)現(xian)在人前，卻忽略了執(zhi)行過程中應(ying)該是(shi)(shi)越簡單越容易，盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美難免會吹毛求疵，過度關(guan)注細(xi)節必然會提升(sheng)配合(he)度要求。

有時候，營銷策(ce)劃和執行的(de)(de)關系就像(xiang)是(shi)一(yi)輛(liang)拖拉機裝個(ge)奔(ben)馳的(de)(de)發動(dong)機，犁地的(de)(de)時候也未必(bi)比(bi)老黃牛更快。明(ming)確知道(dao)我們(men)想要(yao)什么(me)，不要(yao)貪婪，想要(yao)的(de)(de)越(yue)(yue)多著力點就越(yue)(yue)散，使上的(de)(de)勁就越(yue)(yue)小。在這(zhe)個(ge)快節奏傾(qing)向的(de)(de)時代，復雜和麻煩的(de)(de)起點越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低，我們(men)得(de)(de)為顧客和執行者考慮一(yi)下是(shi)不是(shi)有必(bi)要(yao)這(zhe)么(me)去(qu)做，這(zhe)么(me)去(qu)做的(de)(de)利(li)弊得(de)(de)失是(shi)否值得(de)(de)。

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