我們做營(yíng)銷策劃的人都挺愛(ài)學(xué)習(xí)和思考，結(jié)合一下自己的情況立馬會(huì)想到一個(gè)感覺(jué)完美的方案，但結(jié)果卻常常不如人意，別說(shuō)完美，甚至有時(shí)候都會(huì)一塌糊涂。有了幾次”好招不好使“的經(jīng)驗(yàn)之后，我們慢慢學(xué)乖了，不再那么著急思考和應(yīng)用；轉(zhuǎn)而成為”別想那么美“的支持者，面對(duì)好的點(diǎn)子反而畏縮不前。

今天，和大家聊一下”為什么好招不好使“，幫助大家面對(duì)”好招“取舍得當(dāng)。

01 具體情況

方法只是方法論的具體呈現(xiàn)，絕不會(huì)像原理那樣百試不爽。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至每一個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，有時(shí)候我們不以為意的小差別就是”謬以千里“的根源所在。”淮南為橘，淮北為枳“的情況在營(yíng)銷中常有所見(jiàn)。

認(rèn)知自己的基本情況是每一個(gè)營(yíng)銷策劃人的日常工作必備項(xiàng)。根絕我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃人要掌握的基本情況主要包括：我面對(duì)的是什么樣的市場(chǎng)、我的顧客人群需要什么、我的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足什么、我的團(tuán)隊(duì)可以做到什么、我能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供哪些增益……等等。

如果想要用別人的好招，我們首先要做的是在腦海中演練一遍，而不是著急忙活的套進(jìn)自己的工作。好招一出，市場(chǎng)會(huì)有什么變化？顧客會(huì)做何反應(yīng)？團(tuán)隊(duì)能不能配合？多想一些可能會(huì)發(fā)生的消極情況如何順利解決，少去用積極設(shè)想掩飾某些你不想它發(fā)生的可能。我們?nèi)撕芷婀?，常常是先下定論再去求證，然后對(duì)那些有利證據(jù)特別珍視，對(duì)那些不利證據(jù)往往簡(jiǎn)單輕視，甚至”大化小，小化無(wú)“。很多人不是不明白具體情況具體分析，而是拗不過(guò)自己早下的定論與對(duì)利己證據(jù)的偏執(zhí)。想清楚這些，我們成功復(fù)制”好招“的概率就會(huì)相對(duì)大很多。

02 信息偏誤

昨天看到一個(gè)搞笑小視頻，大體內(nèi)容是這樣的：妻子A喊丈夫A吃飯，丈夫A說(shuō)”不吃了“；妻子A問(wèn)”為什么“，丈夫A答”看到這么如花似玉的老婆，我就滿足了，不餓了！“；妻子A害羞的笑了笑，挽起丈夫A一起愉悅的走進(jìn)了家門(mén)。路過(guò)此地的丈夫B看到這一幕，深受啟發(fā)，決定也要回家和自己的妻子B玩一把浪漫。妻子B喊丈夫B吃飯，丈夫B說(shuō)“不吃了”；妻子B轉(zhuǎn)身就走，丈夫B連忙拉住妻子問(wèn)“你怎么不問(wèn)為什么”；妻子B懶懶地問(wèn)道“為啥”，丈夫B回答道“看到你就飽了”；剩下的故事太暴力了，我就不講了。

想一下，你在學(xué)習(xí)“好招”的時(shí)候，有這樣的情況嗎？其實(shí)，兩個(gè)丈夫雖然都在表達(dá)“飽了”，但意思已經(jīng)大相庭徑，一個(gè)是內(nèi)心滿足，一個(gè)是腸胃撐脹。我們對(duì)于學(xué)到的“好招”如果沒(méi)揣摩到位，就會(huì)出現(xiàn)丈夫B的悲慘事故。

每一次人與人之間的信息傳遞都是有損耗或偏差的，這部分損耗或偏差并不是一成不變的，它們會(huì)隨著事情的發(fā)展而進(jìn)一步膨脹到足夠左右結(jié)果成敗。

03 不利執(zhí)行

任何一個(gè)好招也得有人去用，就像是一部《九陽(yáng)神功》也得有個(gè)張無(wú)忌才能大顯神威。我們做營(yíng)銷策劃的往往是想要讓方案盡善盡美呈現(xiàn)在人前，卻忽略了執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越容易，盡善盡美難免會(huì)吹毛求疵，過(guò)度關(guān)注細(xì)節(jié)必然會(huì)提升配合度要求。

有時(shí)候，營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的關(guān)系就像是一輛拖拉機(jī)裝個(gè)奔馳的發(fā)動(dòng)機(jī)，犁地的時(shí)候也未必比老黃牛更快。明確知道我們想要什么，不要貪婪，想要的越多著力點(diǎn)就越散，使上的勁就越小。在這個(gè)快節(jié)奏傾向的時(shí)代，復(fù)雜和麻煩的起點(diǎn)越來(lái)越低，我們得為顧客和執(zhí)行者考慮一下是不是有必要這么去做，這么去做的利弊得失是否值得。

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