提素質(zhì) 強(qiáng)業(yè)務(wù) 煉精兵 打硬仗

             ——營(yíng)銷公司三月份總結(jié)表彰暨四月份工作計(jì)劃啟動(dòng)動(dòng)員會(huì)議召開

    4月7日下午，營(yíng)銷公司三月份績(jī)效目標(biāo)管理總結(jié)表彰暨四月份工作啟動(dòng)動(dòng)員會(huì)議在集團(tuán)公司五樓會(huì)議室召開。

    進(jìn)入2016年，營(yíng)銷公司響應(yīng)集團(tuán)公司“企業(yè)管理效益年”活動(dòng)，搶抓機(jī)遇，深化改革，以組織體系建設(shè)為主線，加快公司改革力度和步伐，走在了集團(tuán)公司改革的前列。

自三月份開始，營(yíng)銷公司制定了目標(biāo)管理卡考核制度，并引入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的PK機(jī)制，大大提高了員工的工作積極性。

三月份，營(yíng)銷公司銷售總量為6萬(wàn)余噸，較一月份銷售總量增長(zhǎng)18%。走出了“集中優(yōu)勢(shì)開發(fā)散戶”思路的第一步，為今后營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張開了個(gè)好頭。

會(huì)上，營(yíng)銷公司高紹雷從三個(gè)方面做了發(fā)言，高總指出：

   一是明確任務(wù)目標(biāo)，凝心聚力，奮力而為。只有目標(biāo)明確了，工作才有目的，才會(huì)有圍繞達(dá)成目標(biāo)而制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，自從3月份試行目標(biāo)管理以來(lái)，上上下下進(jìn)行了改革創(chuàng)新，對(duì)目標(biāo)的制定進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間、反復(fù)的醞釀、探討，這是營(yíng)銷公司新一年來(lái)的新氣象.

    二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步完善管理制度建設(shè)。需要我們腳踏實(shí)地團(tuán)結(jié)一心，肩負(fù)起公司的重任，千方百計(jì)想辦法把銷售業(yè)績(jī)提上來(lái)，把賺錢是硬道理作為目標(biāo)追求的信仰。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，需要打造一支懂業(yè)務(wù)、有技能、有本事的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以工作目標(biāo)為基礎(chǔ)，以超越目標(biāo)為理念，要多為銷售工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，多出主意和辦法，這才是一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、具有特性和亮劍精神的團(tuán)隊(duì)。

三是要注重?cái)U(kuò)大，人員培訓(xùn)的問(wèn)題。今后，一是抓緊人員補(bǔ)充，充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，注入新鮮血液，擴(kuò)大生力軍；二是營(yíng)銷隊(duì)伍人員知識(shí)匱乏，業(yè)務(wù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)力和技巧能力不足，客戶溝通表達(dá)欠缺等諸多問(wèn)題。所以，做好銷售人員的培訓(xùn)：一是培訓(xùn)公司產(chǎn)品知識(shí)；二是公司文化制度；三是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、合作精神；四是溝通技巧實(shí)踐訓(xùn)練。

集團(tuán)公司總裁張吉文做重要講話，他說(shuō)：一是同志們要學(xué)會(huì)正能量的自我提升，少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)積極進(jìn)取心；二是主動(dòng)工作，轉(zhuǎn)換觀念，改變?cè)兴季S，在工作中積極努力，不斷進(jìn)取；三是做好業(yè)務(wù)管控，從制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程入手，做好營(yíng)銷工作的四管模式即:目標(biāo)管理、機(jī)制流程、財(cái)務(wù)核算和市場(chǎng)管控，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，提升管理營(yíng)銷能力，做“五千”業(yè)務(wù)員即:千里迢迢、千難萬(wàn)險(xiǎn)、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)，與消費(fèi)者形成事業(yè)聯(lián)盟；四是服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)，后勤部門要做好服務(wù)，為業(yè)務(wù)人員提供方便，業(yè)務(wù)人員要做好服務(wù)，為客戶提供方便。只有大家一盤棋，服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)了，就會(huì)贏得客戶信賴，多開發(fā)市場(chǎng)；五是為營(yíng)銷公司提供政策上的支持，體現(xiàn)“多勞多得，多貢獻(xiàn)多得”培植銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，用激勵(lì)為主的推進(jìn)模式培育團(tuán)隊(duì)。

會(huì)上，對(duì)獲得銷售前三名的喬娜班組、韓蘭鋒班組、張貝班組進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。（永鑫能源集團(tuán)辦公室）