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    千姿百態的石雕木雕裝點出風格迥異的景致，精雕細琢的首飾滿足世間愛美之心，激光定制是個性的彰顯也能見證彼此的情誼。而能夠在無形無神的原材料中釋放出新生命的卻是有著鋒利刻刀、刺耳聲音、復雜設計圖的雕刻機，冷冰冰的，似乎與美麗無緣。

    中國是世界最大的雕刻機生產國家，而濟南又是“雕刻機之鄉”，堪比宇宙中心。擁有八年雕刻機生產經驗的濟南工大數控設備有限公司也證實了“世界雕刻機看中國，中國雕刻機看濟南”的說法，總經理朱英偉創辦企業的時候正是由于當地雕刻機產業發達這一原因。   

    產業帶的形成與發展并不容易，濟南的優勢在于擁有大批技術人才。濟南作為機床生產基地已經有七八十年的歷史了，機床一廠、二廠等大型企業帶來集群效應，機床技術人才集中，朱英偉同樣也是技術出身。當他投資幾十萬建廠的時候，濟南大大小小的雕刻機生產企業已經數不勝數。工大數控入行雖然不是最早的，但發展速度和成績卻是業內的黑馬，從單一的普通產品擴充到石材雕刻機、金屬雕刻機、木工雕刻機、泡沫雕刻機、激光雕刻機等十幾種中高端產品，囊括100多種型號，每年的銷售額都超過2000萬。

    既然是產業帶，同類型企業比比皆是，再加上機床二廠這種大企業對市場的長期把控，新生企業為了搶占市場份額，紛紛放出價格戰、技術革新、服務升級等大招，利潤在攤薄，競爭的激烈程度可想而知。甚至有的老板表示企業僅僅是過客，長期的發展后力不足。那么，工大數控為什么會如此迅速地發展呢？   

    對此，朱英偉多次強調了一個詞——創新。“就目前客戶需求來看，新穎的產品更受歡迎。因為生產普通產品的廠家多，沒什么特別大的優勢，就靠打價格戰，沒多大意思。我們的創新意識很強，主要針對中高端產品做一系列技術研發，注重異形、創新、獨特的特點。”

    不只是產品創新，為了提高品牌知名度，朱英偉還在五六年前積極投身互聯網，在百度等搜索引擎、慧聰網等B2B平臺中全力推廣工大數控，網絡部擴充到二十多人。及時的改變將這個只靠老客戶介紹、代理商經營的傳統企業成功轉型線上，如今有80%的交易均來自互聯網，全國各地的訂單絡繹不絕，每天都會銷售七八臺產品。“客戶通過網絡找到我們后，多半會成為長期合作對象。”   

    這樣的效果自然離不開投入，朱英偉透露，公司每年都會布局100萬元用于線上的宣傳。“電商現在是工大數控主要的客戶渠道，我們也很重視。目前會多方嘗試，在優質平臺逐年加大投入，每一年都拿出一定比例的資金去做宣傳。”

    同樣的時間，工大數控將絕大部分業務順利轉移到線上，而有的企業卻依然在互聯網中名不見經傳。成功轉型的企業有一個共同特點，就是能夠綜合利用自身產品、營銷平臺、企業管理等資源。這樣說未免空泛，畢竟全國大中小型企業各不相同，那么我們繼續聚焦工大數控——自身產品講究創新，隨時關注市場動態，緊緊抓住客戶痛點；營銷平臺從B2B到搜索再到門戶宣傳，工大開闊的眼界注定使其不會局限一隅；將互聯網內嵌在企業管理中，經營和人事都上升到一個新的層面，整體加速網絡化進程，敢于投資、樂于投資的工大數控才能夠在傳統行業的“互聯網+”工程中成為先行者。當然，這條路還很長，工大數控的未來更讓人期待。