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提素質 強業務 煉精(jing)兵(bing) 打硬(ying)仗

 ;            ——營銷公司三月份(fen)總結表彰暨四月份(fen)工作計劃啟動(dong)動(dong)員會議召開

    4月(yue)7日下(xia)午(wu)，營銷公司(si)三(san)月(yue)份績效目標(biao)管理總(zong)結表彰暨(ji)四月(yue)份工作啟動動員(yuan)會(hui)議在集團公司(si)五樓會(hui)議室召開。

    進入(ru)2016年(nian)，營銷公(gong)(gong)(gong)司(si)響(xiang)應集團(tuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)“企業管理效(xiao)益年(nian)”活動，搶抓(zhua)機遇，深化改革(ge)，以組織體系建設為主線，加快公(gong)(gong)(gong)司(si)改革(ge)力(li)度和(he)步(bu)伐，走(zou)在了集團(tuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)改革(ge)的前(qian)列。

自三月份開始，營(ying)銷公司制(zhi)定了目標管理(li)卡考核制(zhi)度，并(bing)引入營(ying)銷團隊的(de)PK機制(zhi)，大大提高了員工的(de)工作積極性(xing)。

三(san)月(yue)份，營銷公司(si)銷售總量為6萬余噸，較一月(yue)份銷售總量增長18%。走出了“集(ji)中優勢開發散戶”思路的(de)第一步，為今后(hou)營銷公司的業(ye)務擴張開了個好頭。

會上，營銷(xiao)公司(si)高(gao)紹雷從三個方面(mian)做了發(fa)言(yan)，高總指出：

   一是明確任務目標(biao)，凝心聚力(li)，奮力(li)而為。只有目標(biao)明確了(le)，工作才有目的(de)，才會有圍繞(rao)達成(cheng)目標(biao)而制定的(de)經營計劃(hua)，自從(cong)3月份試行(xing)目標(biao)管理以來，上上下(xia)下(xia)進行(xing)了(le)改(gai)革創新，對目標(biao)的(de)制定進行(xing)了(le)長時間、反復的(de)醞釀、探(tan)討，這是營銷公司新一年來的(de)新氣象.

    二是(shi)加強團(tuan)隊(dui)建設(she)(she)，進一(yi)步(bu)完善管理(li)制度建設(she)(she)。需要我們腳踏(ta)實地團(tuan)結一(yi)心，肩負起公司的重(zhong)任(ren)，千方百計(ji)想辦法把銷(xiao)售業績提上(shang)(shang)來，把賺錢是(shi)硬道理(li)作為目標追求的信仰。在團(tuan)隊(dui)建設(she)(she)上(shang)(shang)，需要打造一(yi)支懂業務、有(you)技能(neng)、有(you)本(ben)事的營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，以(yi)工作目標為基礎，以(yi)超越目標為理(li)念，要多為銷(xiao)售工作獻計(ji)獻策，多出(chu)主意和(he)辦法，這才是(shi)一(yi)個團(tuan)結、合作、具有(you)特(te)性和(he)亮劍精神的團(tuan)隊(dui)。

三是要注(zhu)重擴(kuo)大，人(ren)員(yuan)培訓的問題(ti)。今后，一是抓(zhua)緊(jin)人(ren)員(yuan)補充(chong)，充(chong)實(shi)營銷團(tuan)隊，注(zhu)入新鮮血液(ye)，擴(kuo)大生力(li)(li)軍；二是營銷隊伍人(ren)員(yuan)知識匱(kui)乏，業務公司運轉力(li)(li)和技巧能力(li)(li)不足，客(ke)戶溝通表(biao)達欠缺等諸多問題。所以(yi)，做好銷售人員的培訓(xun)：一(yi)是培訓公司(si)產品知識(shi)；二是公司文化制度；三是團隊執行(xing)力、合作精神；四是溝通(tong)技巧實踐(jian)訓練。

集團公(gong)司總(zong)裁張吉文做重要講話，他說：一(yi)是同志們要學會正(zheng)能量的(de)自我提升，少一(yi)點抱(bao)怨，多一(yi)點積極(ji)進取(qu)心(xin)；二是主動(dong)工作(zuo)，轉換(huan)觀念，改變原有思維，在工作(zuo)中積極(ji)努力(li)，不斷進取(qu)；三(san)是做好(hao)業務管控，從(cong)制度(du)、標準、流程(cheng)入(ru)手，做好(hao)營銷(xiao)工作(zuo)的(de)四管模式即:目標管(guan)理(li)、機(ji)制(zhi)流(liu)程、財務(wu)核算和市場管(guan)控，學(xue)會(hui)分(fen)析(xi)市場，學(xue)會(hui)設計(ji)營(ying)銷(xiao)戰略，學(xue)會(hui)設計(ji)營(ying)銷(xiao)方(fang)案，提升(sheng)管(guan)理(li)營(ying)銷(xiao)能力(li)，做“五千(qian)”業務(wu)員即:千(qian)里迢(tiao)迢(tiao)、千(qian)難(nan)萬險、千(qian)言萬語(yu)、千(qian)辛萬苦、千(qian)方百(bai)計，與消費(fei)者形成事業(ye)聯盟；四是服(fu)務(wu)意(yi)識要加強，后(hou)勤(qin)部門要做好服(fu)務(wu)，為業(ye)務(wu)人(ren)員提(ti)供(gong)(gong)方便，業(ye)務(wu)人(ren)員要做好服(fu)務(wu)，為客(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)(gong)方便。只有大家一盤棋，服(fu)務(wu)意(yi)識加強了，就會贏得客(ke)(ke)戶信(xin)賴，多開發市場；五是為營銷公司提(ti)供(gong)(gong)政策上的支持，體現(xian)“多(duo)(duo)勞多(duo)(duo)得，多(duo)(duo)貢獻多(duo)(duo)得”培(pei)(pei)植(zhi)銷售(shou)團隊基礎，用激勵(li)為主的(de)推進模式培(pei)(pei)育團隊。

會上，對獲(huo)得銷(xiao)售(shou)前三名的喬娜班(ban)組(zu)、韓蘭鋒班(ban)組(zu)、張貝班(ban)組(zu)進行了獎(jiang)勵。（永鑫能源集團辦公室）