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 國內(nei)服裝(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)快(kuai)速發展，讓定制(zhi)服裝(zhuang)出現在消費(fei)者眼(yan)前(qian)，然而(er)生產能力(li)有限(xian)、窄眾消費(fei)者等因(yin)素導致定制(zhi)服裝(zhuang)市場(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)一直不高。TANYA作為國內(nei)首批定制(zhi)品牌，在品牌創始人王(wang)燕喃看(kan)來，國內(nei)定制(zhi)品牌依然在市場(chang)(chang)初級(ji)化階段(duan)徘(pai)徊。幾個優秀的(de)設(she)計師(shi)(shi)不能支撐起行(xing)(xing)業的(de)快(kuai)速發展，服裝(zhuang)設(she)計師(shi)(shi)不能執迷于設(she)計上(shang)的(de)自我演繹，而(er)應該放眼(yan)市場(chang)(chang)到底需要什么？

　　國內(nei)定(ding)制服飾仍處發展初(chu)期

　　北京商(shang)報：作為國內(nei)早期定制服(fu)裝品牌，隨(sui)著近幾年市場發展(zhan)，您認為國內(nei)定制服(fu)飾處于怎樣的階(jie)段？

　　王燕(yan)喃：與國(guo)外成熟(shu)的(de)定制(zhi)服(fu)飾(shi)市場相比，國(guo)內的(de)定制(zhi)服(fu)飾(shi)相比還比較初級，無論是品(pin)牌(pai)化(hua)、設(she)計(ji)和生產(chan)能力以(yi)及消(xiao)費者接受程度，距離成熟(shu)市場還有很(hen)(hen)遠的(de)一(yi)段路要(yao)走。雖然國(guo)內定制(zhi)服(fu)飾(shi)出現幾(ji)個(ge)知(zhi)名的(de)設(she)計(ji)師(shi)(shi)，但是單(dan)(dan)憑(ping)幾(ji)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)(shi)的(de)知(zhi)名度和作品(pin)不能撐(cheng)起整個(ge)行業(ye)。服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)特別是高(gao)端服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)，還在很(hen)(hen)雛形(xing)的(de)階段。簡單(dan)(dan)地說就(jiu)是生產(chan)跟銷售沒(mei)接上(shang)，銷售跟資本(ben)沒(mei)接上(shang)，品(pin)牌(pai)也跟資本(ben)沒(mei)接上(shang)，無論是品(pin)牌(pai)還是設(she)計(ji)師(shi)(shi)更多還是在自(zi)己發展。

　　北(bei)京(jing)商報：您認為哪幾方面(mian)表現(xian)出(chu)國(guo)內高(gao)定(ding)服飾(shi)商業化程度較低？

　　王燕喃：沒(mei)(mei)有(you)(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)(lian)是(shi)最(zui)直(zhi)接的(de)(de)(de)表現，高定(ding)源自(zi)于法國的(de)(de)(de)高級(ji)定(ding)制工(gong)(gong)會(hui)。后面有(you)(you)多少個工(gong)(gong)坊，這(zhe)些(xie)工(gong)(gong)坊有(you)(you)些(xie)是(shi)企業(ye)全(quan)資，有(you)(you)些(xie)是(shi)參(can)股(gu)，都(dou)(dou)是(shi)幾(ji)代傳承。這(zhe)些(xie)工(gong)(gong)廠完成了香奈兒的(de)(de)(de)全(quan)部產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)(lian)。衣服的(de)(de)(de)紐扣、花邊(bian)、織帶、面料(liao)、手工(gong)(gong)的(de)(de)(de)蕾絲(si)、帽(mao)飾、配飾，都(dou)(dou)需要產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)(lian)。而中國只有(you)(you)加工(gong)(gong)廠，沒(mei)(mei)有(you)(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，那么這(zhe)些(xie)加工(gong)(gong)廠都(dou)(dou)是(shi)很低端的(de)(de)(de)，根(gen)本無法用到高端的(de)(de)(de)服裝服飾上，所以(yi)說這(zhe)個產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)(lian)還沒(mei)(mei)有(you)(you)形成。

　　中產是定制服裝(zhuang)核心(xin)消(xiao)費群

　　北京商報：很多奢侈品牌也在做定制服(fu)務的延伸，您(nin)覺得(de)市場有(you)沒有(you)被擠壓？

　　王燕喃：國內中產(chan)階(jie)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)非常強的購買力(li)(li)，這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)足夠大，可以養活很多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)。只(zhi)要這些品(pin)(pin)牌(pai)的產(chan)品(pin)(pin)夠杰出、有(you)自己(ji)的特(te)點(dian)，應該說(shuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)還是(shi)很強勁的。但是(shi)從(cong)整個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)競爭力(li)(li)來講(jiang)，我覺得設計理念和風格是(shi)決定性因素。

　　北京商報：與成熟奢侈品牌相(xiang)比，您認為國內定制(zhi)品牌的優(you)勢是(shi)什么？

　　王燕喃： 國際奢(she)侈品市場，同質(zhi)化(hua)非常嚴重。這(zhe)一(yi)季(ji)或者這(zhe)幾季(ji)品牌生產的(de)(de)東西都(dou)差不(bu)(bu)多。波普風(feng)、蕾(lei)絲、廓(kuo)形，所有(you)(you)的(de)(de)品牌仿佛都(dou)是(shi)一(yi)樣的(de)(de)設計理念(nian)，而少了品牌間的(de)(de)差異化(hua)。同質(zhi)化(hua)競爭(zheng)與奢(she)侈大(da)牌的(de)(de)規模化(hua)生產是(shi)有(you)(you)關系(xi)的(de)(de)。但是(shi)定制服(fu)裝可以超脫(tuo)這(zhe)一(yi)點，因為不(bu)(bu)管潮流是(shi)什么樣，設計師都(dou)只(zhi)做符(fu)合自己風(feng)格的(de)(de)產品。

　　產品同質化給設計師(shi)提供(gong)機(ji)遇

　　北京商報：現在奢侈品(pin)大牌(pai)同(tong)(tong)質化(hua)嚴(yan)重，您(nin)是否認(ren)同(tong)(tong)產品(pin)同(tong)(tong)質化(hua)嚴(yan)重，在一(yi)定程(cheng)度上給定制(zhi)設計師品(pin)牌(pai)市(shi)場空間？

　　王(wang)燕喃：肯定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)，當我(wo)入(ru)(ru)行的(de)(de)(de)時(shi)候，那是(shi)(shi)(shi)七年(nian)前，高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)才剛剛興起，消(xiao)費(fei)(fei)者還不知道什么是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)，門口開(kai)個(ge)卷褲邊、裁(cai)縫鋪都叫高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)。最近五年(nian)，消(xiao)費(fei)(fei)者開(kai)始對高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)有(you)(you)一個(ge)很明確(que)的(de)(de)(de)概念，高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)標準的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)門檻的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)需(xu)要認(ren)證的(de)(de)(de)，慢慢消(xiao)費(fei)(fei)者也(ye)(ye)有(you)(you)這個(ge)意識了。高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)行業畢竟是(shi)(shi)(shi)小眾化(hua)生產，很難賺錢，就像(xiang)我(wo)剛才說的(de)(de)(de)，高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)服飾(shi)品牌(pai)也(ye)(ye)沒(mei)辦(ban)法進入(ru)(ru)資(zi)本市(shi)場(chang)，所以高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)服飾(shi)品牌(pai)的(de)(de)(de)發展不會(hui)像(xiang)行業原來預期(qi)得那樣出現井噴。再(zai)有(you)(you)就是(shi)(shi)(shi)產業鏈的(de)(de)(de)問題，高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)定(ding)(ding)在一個(ge)文化(hua)區(qu)域也(ye)(ye)好(hao)(hao)，國家也(ye)(ye)好(hao)(hao)，地域性(xing)也(ye)(ye)好(hao)(hao)，還是(shi)(shi)(shi)說時(shi)代(dai)性(xing)也(ye)(ye)好(hao)(hao)，它(ta)都不會(hui)跳(tiao)脫于其他來生存，它(ta)不會(hui)跳(tiao)脫于經濟，也(ye)(ye)不會(hui)跳(tiao)脫于產業。它(ta)一定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)依托(tuo)整個(ge)經濟勢頭和整個(ge)產品發展而生存、生產和發展的(de)(de)(de)。

　　北(bei)京(jing)商報：從您個人的角度(du)分析，高定(ding)設計(ji)師(shi)的未來之路(lu)是否平坦？

　　王燕(yan)喃：國內高(gao)(gao)定(ding)設(she)(she)計師已經在這幾年有了快速(su)成長，但是依然處于(yu)原地繞圈，客群的增長速(su)度(du)過低是高(gao)(gao)定(ding)服(fu)(fu)裝品牌繞不(bu)(bu)開的發展(zhan)瓶頸。未來高(gao)(gao)定(ding)設(she)(she)計師可能會(hui)(hui)出現幾個不(bu)(bu)同的發展(zhan)趨勢，比如與(yu)企(qi)(qi)業進行深度(du)合作，尤其與(yu)國內大型服(fu)(fu)裝企(qi)(qi)業聯手打(da)造高(gao)(gao)定(ding)品牌；或者成為高(gao)(gao)級經理人，受雇于(yu)服(fu)(fu)裝品牌；抑或是堅持(chi)小(xiao)眾品牌路線在民(min)間取(qu)得資本幫助。無論是哪種形式，國內高(gao)(gao)定(ding)服(fu)(fu)裝品牌和設(she)(she)計師都(dou)會(hui)(hui)隨(sui)著國內經濟和服(fu)(fu)裝行業的日趨成熟而遇到更好(hao)的機會(hui)(hui)。