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 國(guo)內(nei)服(fu)裝行業的(de)(de)快速發展，讓定(ding)制(zhi)服(fu)裝出現在消費者(zhe)(zhe)眼前，然(ran)而生產能(neng)力(li)有限、窄眾(zhong)消費者(zhe)(zhe)等因素導致定(ding)制(zhi)服(fu)裝市場(chang)占有率一直(zhi)不高。TANYA作為國(guo)內(nei)首批定(ding)制(zhi)品(pin)牌(pai)，在品(pin)牌(pai)創始人王燕(yan)喃看來，國(guo)內(nei)定(ding)制(zhi)品(pin)牌(pai)依然(ran)在市場(chang)初級化階段(duan)徘徊。幾個優(you)秀的(de)(de)設計師(shi)不能(neng)支撐起行業的(de)(de)快速發展，服(fu)裝設計師(shi)不能(neng)執迷于設計上的(de)(de)自(zi)我(wo)演繹(yi)，而應該放眼市場(chang)到底需要(yao)什么？

　　國內定制服飾仍(reng)處(chu)發展初期

　　北京商報：作(zuo)為(wei)國(guo)內早期定(ding)制(zhi)(zhi)服裝品牌，隨著近幾年市場發(fa)展，您認為(wei)國(guo)內定(ding)制(zhi)(zhi)服飾處于怎樣的階段？

　　王燕喃(nan)：與國(guo)外成熟(shu)的(de)定制服(fu)(fu)(fu)飾市場相比，國(guo)內(nei)的(de)定制服(fu)(fu)(fu)飾相比還(huan)比較(jiao)初(chu)級，無論是(shi)(shi)品牌(pai)化、設(she)計(ji)(ji)和(he)生產能力(li)以及(ji)消費者接(jie)受程度，距離成熟(shu)市場還(huan)有很(hen)遠(yuan)的(de)一段(duan)(duan)路要走(zou)。雖然國(guo)內(nei)定制服(fu)(fu)(fu)飾出現幾(ji)個知名的(de)設(she)計(ji)(ji)師，但是(shi)(shi)單憑幾(ji)個設(she)計(ji)(ji)師的(de)知名度和(he)作品不能撐起整個行業。服(fu)(fu)(fu)裝產業特別是(shi)(shi)高(gao)端服(fu)(fu)(fu)裝產業，還(huan)在很(hen)雛形的(de)階段(duan)(duan)。簡單地說就(jiu)是(shi)(shi)生產跟(gen)銷售(shou)沒(mei)接(jie)上，銷售(shou)跟(gen)資本沒(mei)接(jie)上，品牌(pai)也(ye)跟(gen)資本沒(mei)接(jie)上，無論是(shi)(shi)品牌(pai)還(huan)是(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)師更多還(huan)是(shi)(shi)在自己發(fa)展(zhan)。

　　北京商報：您認為哪幾方面(mian)表現出國內高定服飾商業化程度(du)較低？

　　王燕喃：沒(mei)有(you)產(chan)業鏈是(shi)最直(zhi)接(jie)的(de)表現，高定源自于法(fa)國的(de)高級定制工(gong)會。后面有(you)多少個(ge)工(gong)坊(fang)(fang)，這(zhe)(zhe)些(xie)工(gong)坊(fang)(fang)有(you)些(xie)是(shi)企業全(quan)資，有(you)些(xie)是(shi)參股，都(dou)是(shi)幾代傳承。這(zhe)(zhe)些(xie)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)完成了香奈兒的(de)全(quan)部產(chan)業鏈。衣(yi)服(fu)的(de)紐(niu)扣、花邊、織(zhi)帶、面料、手(shou)工(gong)的(de)蕾絲、帽飾(shi)、配飾(shi)，都(dou)需要產(chan)業鏈。而中國只有(you)加工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，沒(mei)有(you)產(chan)業鏈，那么這(zhe)(zhe)些(xie)加工(gong)廠(chang)(chang)(chang)都(dou)是(shi)很低端的(de)，根本無法(fa)用到(dao)高端的(de)服(fu)裝服(fu)飾(shi)上，所以說這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)業鏈還沒(mei)有(you)形成。

　　中產是定制(zhi)服裝核心(xin)消費群

　　北京商(shang)報：很多奢侈(chi)品牌也在做定制(zhi)服務(wu)的延伸，您覺(jue)得市場有沒有被(bei)擠壓？

　　王燕喃：國(guo)內(nei)中產(chan)階級市(shi)場(chang)有非常強的購買(mai)力(li)，這個市(shi)場(chang)足夠大(da)，可(ke)以養活很多品牌。只要這些品牌的產(chan)品夠杰出、有自己(ji)的特點，應該(gai)說市(shi)場(chang)還是很強勁的。但是從整個品牌競爭力(li)來講，我覺得設計理念和風格是決定性因素(su)。

　　北(bei)京商報：與成熟奢侈(chi)品(pin)牌(pai)相比(bi)，您(nin)認為國內(nei)定制品(pin)牌(pai)的(de)優勢是什么？

　　王燕喃： 國際奢侈(chi)品(pin)市(shi)場，同質(zhi)化(hua)非常嚴(yan)重。這一(yi)季(ji)(ji)或者(zhe)這幾(ji)季(ji)(ji)品(pin)牌生(sheng)產的(de)(de)(de)東西都(dou)差不(bu)多(duo)。波(bo)普風(feng)、蕾絲、廓(kuo)形(xing)，所有的(de)(de)(de)品(pin)牌仿佛(fo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)設(she)計理念，而少了品(pin)牌間(jian)的(de)(de)(de)差異化(hua)。同質(zhi)化(hua)競爭(zheng)與奢侈(chi)大牌的(de)(de)(de)規模化(hua)生(sheng)產是(shi)(shi)(shi)有關系的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)定制(zhi)服裝可以(yi)超脫這一(yi)點，因(yin)為不(bu)管潮(chao)流是(shi)(shi)(shi)什么樣，設(she)計師都(dou)只(zhi)做符合自己風(feng)格的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　產品(pin)同質化給設(she)計師提供機遇

　　北(bei)京商報(bao)：現在奢侈品大(da)牌同(tong)(tong)質化(hua)嚴重，您(nin)是(shi)否(fou)認同(tong)(tong)產品同(tong)(tong)質化(hua)嚴重，在一定程度上給定制設計師(shi)品牌市場空(kong)間？

　　王燕喃：肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)，當我入(ru)行的(de)(de)(de)(de)時候，那是(shi)(shi)(shi)七年前，高(gao)(gao)(gao)定(ding)才(cai)剛(gang)剛(gang)興起，消(xiao)費者還不(bu)知道什么是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)定(ding)，門口(kou)開(kai)個(ge)卷褲邊、裁縫鋪都(dou)叫(jiao)高(gao)(gao)(gao)定(ding)。最近五年，消(xiao)費者開(kai)始對高(gao)(gao)(gao)定(ding)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)明確(que)的(de)(de)(de)(de)概念，高(gao)(gao)(gao)定(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)標準的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)有(you)門檻(jian)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)需要認證的(de)(de)(de)(de)，慢(man)慢(man)消(xiao)費者也(ye)(ye)有(you)這個(ge)意識了(le)。高(gao)(gao)(gao)定(ding)行業畢竟是(shi)(shi)(shi)小眾化(hua)生產(chan)(chan)，很(hen)難賺(zhuan)錢，就(jiu)像我剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)，高(gao)(gao)(gao)定(ding)服飾品牌也(ye)(ye)沒(mei)辦法進入(ru)資本市場，所以高(gao)(gao)(gao)定(ding)服飾品牌的(de)(de)(de)(de)發(fa)展不(bu)會像行業原來預期得(de)那樣出現井噴(pen)。再有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)業鏈的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，高(gao)(gao)(gao)定(ding)在一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)區域也(ye)(ye)好，國(guo)家也(ye)(ye)好，地域性(xing)也(ye)(ye)好，還是(shi)(shi)(shi)說(shuo)時代性(xing)也(ye)(ye)好，它都(dou)不(bu)會跳脫(tuo)于其他來生存，它不(bu)會跳脫(tuo)于經濟，也(ye)(ye)不(bu)會跳脫(tuo)于產(chan)(chan)業。它一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)依托整(zheng)(zheng)個(ge)經濟勢(shi)頭和整(zheng)(zheng)個(ge)產(chan)(chan)品發(fa)展而(er)生存、生產(chan)(chan)和發(fa)展的(de)(de)(de)(de)。

　　北京商報：從(cong)您(nin)個(ge)人的(de)角度分析(xi)，高定設計(ji)師的(de)未(wei)來之(zhi)路是否平坦？

　　王燕喃(nan)：國內高定(ding)(ding)設(she)計師已(yi)經(jing)在(zai)這(zhe)幾(ji)年有了(le)快速(su)成長，但是(shi)依然處于原地繞圈，客群的(de)增長速(su)度過(guo)低是(shi)高定(ding)(ding)服裝品(pin)牌(pai)(pai)(pai)繞不開的(de)發展瓶頸(jing)。未來(lai)高定(ding)(ding)設(she)計師可能(neng)會(hui)(hui)出現幾(ji)個不同的(de)發展趨(qu)勢，比(bi)如與(yu)企業(ye)(ye)(ye)進(jin)行深度合(he)作，尤(you)其與(yu)國內大型服裝企業(ye)(ye)(ye)聯手(shou)打造(zao)高定(ding)(ding)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)；或者成為(wei)高級(ji)經(jing)理人(ren)，受雇于服裝品(pin)牌(pai)(pai)(pai)；抑或是(shi)堅(jian)持小眾品(pin)牌(pai)(pai)(pai)路(lu)線在(zai)民間取得資本幫助。無論是(shi)哪種(zhong)形(xing)式，國內高定(ding)(ding)服裝品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)設(she)計師都(dou)會(hui)(hui)隨著國內經(jing)濟和(he)服裝行業(ye)(ye)(ye)的(de)日趨(qu)成熟而遇到更(geng)好的(de)機會(hui)(hui)。